ວິທີການເອົາຊະນະ NO: ການເຈລະຈາໃນສະຖານະການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ (W. Urey)

ບົດຄັດຫຍໍ້

ທ່ານຕ້ອງການຮຽນຮູ້ວິທີການຫຼີກເວັ້ນການຂັດແຍ້ງແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການເຈລະຈາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດ, ຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດ, ປ່ຽນ opponents ເຂົ້າໄປໃນຄູ່ຮ່ວມງານ, ສະຫຼຸບສັນຍາທີ່ມີກໍາໄລແລະຂໍ້ຕົກລົງ?

ຜູ້ຂຽນຂອງຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້, ຫນຶ່ງໃນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງໂຄງການເຈລະຈາ Harvard ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ສະເຫນີການປະຕິວັດ "ຍຸດທະສາດການທໍາລາຍ" ປະກອບດ້ວຍຫ້າຂັ້ນຕອນ. ຫ້າ “ການເຄື່ອນໄຫວ”, ນຳໃຊ້ຕາມລຳດັບ, ຈະຊ່ວຍຫັນການປະເຊີນໜ້າກັບຫົວເລື່ອງໄປສູ່ການຄົ້ນຫາຮ່ວມກັນເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ.

ຍຸດທະວິທີສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້ກັບຝ່າຍຄ້ານ - ນາຍຈ້າງທີ່ມີອາລົມຮ້ອນ, ໄວຮຸ່ນທີ່ຜິດພາດ, ເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ຫຼົງໄຫຼ, ຫຼືລູກຄ້າທີ່ໜ້າກຽດຊັງ. ມັນສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ໂດຍນັກການທູດ, ທະນາຍຄວາມ, ນັກທຸລະກິດແລະແມ້ກະທັ້ງຄູ່ສົມລົດທີ່ຕ້ອງການຊ່ວຍປະຢັດຄອບຄົວ. ຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການເຖິງແມ່ນວ່າໃນການເຈລະຈາມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍທີ່ສຸດ.

I. ການກະກຽມ

ຂໍ້ກໍານົດທົ່ວໄປ. ຜ່ານ​ຜ່າ​ສິ່ງ​ກີດ​ຂວາງ​ໃນ​ການ​ຮ່ວມ​ມື

ພວກເຮົາທຸກຄົນເຂົ້າໄປໃນການເຈລະຈາທຸກໆມື້. ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງກັບຄົນອື່ນ. ເທົ່າທີ່ພວກເຮົາພະຍາຍາມເຈລະຈາດ້ວຍຈິດໃຈຮ່ວມມື, ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດພວກເຮົາຈະຜິດຫວັງ. ພວກ​ເຮົາ​ປາ​ຖະ​ຫນາ​ຂໍ້​ຕົກ​ລົງ​, ແຕ່​ຄໍາ​ຕອບ​ແມ່ນ​ຫຼາຍ​ມັກ​ຈະ "ບໍ່​"​.

ຈິນຕະນາການມື້ທໍາມະດາ. ໃນອາຫານເຊົ້າ, ເຈົ້າໂຕ້ຖຽງກັບຄູ່ສົມລົດຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບການຊື້ລົດໃຫມ່. ເບິ່ງ​ຄື​ວ່າ​ເຖິງ​ເວລາ​ປ່ຽນ​ລົດ​ແລ້ວ, ແຕ່​ຜົວ​ເມຍ​ຕອບ​ວ່າ: “ອັນ​ນີ້​ເປັນ​ເລື່ອງ​ຕະຫລົກ! ເຈົ້າຮູ້ດີວ່າພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຈ່າຍໄດ້ໃນຕອນນີ້.” ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານມາເຮັດວຽກ, ບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ປະຊຸມກັບຜູ້ຈັດການ. ທ່ານເວົ້າກ່ຽວກັບໂຄງການໃຫມ່ທີ່ກະກຽມຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແຕ່ຫຼັງຈາກນາທີເຈົ້ານາຍຂັດຂວາງທ່ານດ້ວຍປະໂຫຍກທີ່ວ່າ: "ພວກເຮົາໄດ້ພະຍາຍາມແລ້ວ, ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ຜົນ. ຄຳຖາມຕໍ່ໄປ!

ໃນລະຫວ່າງການພັກຜ່ອນອາຫານທ່ຽງຂອງທ່ານ, ທ່ານພະຍາຍາມສົ່ງເຄື່ອງເຕົາອົບທີ່ຜິດປົກກະຕິກັບຮ້ານ, ແຕ່ຜູ້ຂາຍປະຕິເສດທີ່ຈະສົ່ງເງິນຄືນ, ໂດຍອະທິບາຍວ່າທ່ານບໍ່ມີໃບຮັບເງິນ: "ນີ້ແມ່ນກົດລະບຽບຢູ່ໃນຮ້ານຂອງພວກເຮົາ."

ຫຼັງ​ຈາກ​ອາ​ຫານ​ທ່ຽງ​, ທ່ານ​ນໍາ​ເອົາ​ສັນ​ຍາ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຕົກ​ລົງ​ລ່ວງ​ຫນ້າ​ກັບ​ລູກ​ຄ້າ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ເຊັນ​. ເຈົ້າເຕີບໃຫຍ່ແລ້ວ. ມີເພື່ອນຮ່ວມງານກ່ຽວກັບມັນແລະຕົກລົງກ່ຽວກັບການຜະລິດ. ແຕ່ລູກຄ້າປະກາດໂດຍບໍ່ຄາດຄິດວ່າ: “ຂ້ອຍຂໍໂທດ. ນາຍຈ້າງປະຕິເສດທີ່ຈະອະນຸມັດຂໍ້ຕົກລົງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານໃຫ້ສ່ວນລົດໃຫ້ພວກເຮົາສິບຫ້າເປີເຊັນ.»

ໃນຕອນແລງເຈົ້າຕ້ອງຮັບສາຍສອງສາມສາຍ, ແຕ່ໂທລະສັບບໍ່ຫວ່າງກັບລູກສາວອາຍຸສິບສາມປີຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າ​ໃຈ​ຮ້າຍ​ແລະ​ຂໍ​ໃຫ້​ປ່ອຍ​ໂທລະ​ສັບ, ແລະ​ລູກ​ສາວ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ຮ້ອງ​ຂຶ້ນ​ຈາກ​ແລວ​ທາງ​ຂອງ​ທ່ານ​ວ່າ: “ເປັນ​ຫຍັງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ມີ​ສາຍ​ແຍກ? ຫມູ່​ເພື່ອນ​ທັງ​ຫມົດ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ມີ​!

ພວກເຮົາແຕ່ລະຄົນເຂົ້າໄປໃນການເຈລະຈາທີ່ຍາກລໍາບາກກັບຄູ່ສົມລົດທີ່ລະຄາຍເຄືອງ, ກັບນາຍຈ້າງທີ່ຄອບງໍາ, ຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ມີການປະນີປະນອມ, ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຖື, ຫຼືໄວລຸ້ນທີ່ບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້. ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນງາມແລະສົມເຫດສົມຜົນກໍ່ສາມາດກາຍເປັນ opponents ທີ່ລະຄາຍເຄືອງແລະດື້ດ້ານ. ການເຈລະຈາສາມາດລາກຫຼືທໍາລາຍ, ໃຊ້ເວລາຫຼາຍ, ເຮັດໃຫ້ເຈົ້ານອນຫລັບ, ແລະເຮັດໃຫ້ເກີດການກະເພາະອາຫານ.

ໃນຄວາມຫມາຍກວ້າງ, ການເຈລະຈາແມ່ນຂະບວນການຂອງການສື່ສານສອງທາງທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງກັບຜູ້ອື່ນເມື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າກົງກັນໃນບາງທາງແລະແຕກຕ່າງກັນກັບຄົນອື່ນ. ແນວຄວາມຄິດຂອງ "ການເຈລະຈາ" ບໍ່ຈໍາກັດພຽງແຕ່ເຫດການທີ່ເປັນທາງການ, ເມື່ອບັນດາຝ່າຍນັ່ງຢູ່ໂຕະແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວາລະ; ມັນຍັງເປັນການສື່ສານທີ່ບໍ່ເປັນທາງການທີ່ທ່ານເຂົ້າມາ, ພະຍາຍາມເອົາສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກຄົນອື່ນ.

ຈື່ໄວ້ວ່າເຈົ້າຕັດສິນໃຈສຳຄັນແນວໃດທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ອະນາຄົດຂອງເຈົ້າ — ການຕັດສິນໃຈທີ່ກຳນົດອາຊີບ ແລະຊີວິດສ່ວນຕົວຂອງເຈົ້າ. ພາກສ່ວນໃດຂອງບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ເຈົ້າສາມາດແກ້ໄຂດ້ວຍຕົນເອງໄດ້, ແລະພາກສ່ວນໃດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງແກ້ໄຂຮ່ວມກັນກັບຜູ້ອື່ນ, ໂດຍຜ່ານການເຈລະຈາ? ເກືອບທຸກຄົນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຖາມຄໍາຖາມນີ້ຍອມຮັບວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຈລະຈາໃນເກືອບທຸກກໍລະນີ. ການເຈລະຈາແມ່ນວິທີການຕົ້ນຕໍຂອງການຕັດສິນໃຈທັງໃນກິດຈະກໍາດ້ານວິຊາຊີບແລະໃນຊີວິດສ່ວນຕົວ.

ຄວນສັງເກດວ່ານີ້ແມ່ນວິທີການຕົ້ນຕໍຂອງການຕັດສິນໃຈໃນສັງຄົມເຊັ່ນດຽວກັນ. ເຖິງແມ່ນວ່າໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານັ້ນໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເອງບໍ່ໄດ້ນັ່ງຢູ່ໃນໂຕະເຈລະຈາ, ຊີວິດຂອງພວກເຮົາແມ່ນຂຶ້ນກັບຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າການເຈລະຈາລະຫວ່າງການຄຸ້ມຄອງໂຮງຮຽນ ແລະ ສະຫະພັນຄູສອນ ແລະ ຄູສອນດຳເນີນການປະທ້ວງ, ເດັກນ້ອຍຂອງພວກເຮົາບໍ່ໄປໂຮງຮຽນ, ພວກເຂົາຢູ່ເຮືອນ. ຖ້າການເຈລະຈາລະຫວ່າງເຈົ້າຂອງບໍລິສັດທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກແລະຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງແຕກຫັກ, ບໍລິສັດແມ່ນຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງການລົ້ມລະລາຍແລະພວກເຮົາອາດຈະສູນເສຍວຽກຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າ​ການ​ເຈລະຈາ​ລະຫວ່າງ​ລັດຖະບານ​ຂອງ​ປະ​ເທດ​ພວກ​ເຮົາ​ກັບ​ຝ່າຍ​ສັດຕູ​ບໍ່​ໄດ້​ນຳ​ໜ້າ​ໄປ​ບ່ອນ​ໃດ, ໝາກຜົນ​ອາດ​ຈະ​ແມ່ນ​ສົງຄາມ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຊີວິດຂອງພວກເຮົາຖືກກໍານົດໂດຍການເຈລະຈາ.

ການ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຮ່ວມ​ກັນ​

ພວກເຮົາທຸກຄົນເປັນຜູ້ເຈລະຈາ, ເຖິງແມ່ນວ່າປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມັກຂະບວນການນີ້. ພວກ​ເຮົາ​ຖື​ວ່າ​ການ​ເຈລະຈາ​ເປັນ​ການ​ພົບ​ປະ​ທີ່​ເຄັ່ງ​ຕຶງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາຕ້ອງເຮັດທາງເລືອກທີ່ບໍ່ພໍໃຈ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ພວກ​ເຮົາ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ "ຄວາມ​ອ່ອນ​ໂຍນ​"​, ພະ​ຍາ​ຍາມ​ທີ່​ຈະ​ຮັກ​ສາ​ການ​ພົວ​ພັນ​ທີ່​ດີ​ກັບ​ອີກ​ຝ່າຍ​, ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ສູນ​ເສຍ​ຢ່າງ​ແນ່​ນອນ​. ຖ້າພວກເຮົາເອົາຕໍາແຫນ່ງ "ຍາກ" ເພື່ອບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການ, ນີ້ຈະນໍາໄປສູ່ການເສື່ອມໂຊມຫຼືແມ້ກະທັ້ງການຢຸດການພົວພັນກັບຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ວິທີການນີ້ມີທາງເລືອກ: ການຮ່ວມມືແກ້ໄຂບັນຫາ. ນີ້ແມ່ນການປະສົມປະສານຂອງຍຸດທະສາດແຂງແລະອ່ອນ: ຄວາມອ່ອນນຸ້ມໃນການພົວພັນກັບຄົນແລະຄວາມເຂັ້ມງວດກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງບັນຫາ. ແທນ​ທີ່​ຈະ​ໂຈມ​ຕີ​ເຊິ່ງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ, ທ່ານ​ຮ່ວມ​ມື​ເພື່ອ​ໂຈມ​ຕີ​ບັນ​ຫາ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຈາະເຊິ່ງກັນແລະກັນດ້ວຍການເບິ່ງໃຈຮ້າຍໃນທົ່ວຕາຕະລາງ, ແຕ່ນັ່ງລົງຂ້າງກັນແລະແກ້ໄຂບັນຫາທົ່ວໄປ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານທົດແທນການປະເຊີນຫນ້າສ່ວນບຸກຄົນກັບການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ. ນີ້ແມ່ນປະເພດຂອງການເຈລະຈາ Roger Fischer ແລະຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍເມື່ອສິບປີກ່ອນໃນການເຈລະຈາໂດຍບໍ່ມີການທໍາລາຍ.

ເມື່ອ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຮ່ວມ​ກັນ, ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ແມ່ນ​ຖື​ເປັນ​ພື້ນ​ຖານ, ບໍ່​ແມ່ນ​ຕໍາ​ແຫນ່ງ. ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການກໍານົດຜົນປະໂຫຍດຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ - ຄວາມສົງໃສ, ຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມຢ້ານກົວ, ແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຂົາແລະກະຕຸ້ນພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຄວນວິເຄາະທາງເລືອກຕ່າງໆເພື່ອຄວາມພໍໃຈຂອງຜົນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານີ້. ເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນ ແລະກັນໃນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບ ແລະເປັນມິດທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ຕົວຢ່າງ, ຖ້າເຈົ້າກໍາລັງຊອກຫາການສົ່ງເສີມແລະການເພີ່ມເງິນເດືອນ, ແລະນາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າເວົ້າວ່າບໍ່ກັບເຈົ້າ, ອ້າງເຖິງການຂາດເງິນໃນງົບປະມານ, ຢ່າຢຸດຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນນີ້. ເບິ່ງສະຖານະການເປັນສິ່ງທ້າທາຍໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ. ຜູ້ຄຸມງານຂອງເຈົ້າກຳລັງຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ, ເຊິ່ງອາດລວມເຖິງການຈ່າຍຄ່າສຶກສາ ແລະ ການສົ່ງເສີມຂອງລູກຂອງເຈົ້າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ລະດົມຄວາມຄິດຮ່ວມກັນເພື່ອພະຍາຍາມຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານັ້ນໂດຍບໍ່ມີການເກີນງົບປະມານ. ທ່ານອາດຈະສາມາດເຈລະຈາຕໍ່ລອງການຂະຫຍາຍວຽກແລະເງິນກູ້ນັກສຶກສາທີ່ບໍລິສັດອອກໃຫ້, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສັນຍາວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນເພີ່ມຂຶ້ນໃນປີຫນຶ່ງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຈ່າຍຄືນເງິນກູ້ໄດ້. ໃນເວລາດຽວກັນ, ທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງນາຍຈ້າງຈະພໍໃຈ.

ການ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຮ່ວມ​ກັນ​ເຮັດ​ໃຫ້​ມີ​ຜົນ​ດີ​ຂຶ້ນ​ຂອງ​ທັງ​ສອງ​ຝ່າຍ. ວິທີການນີ້ປະຫຍັດເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມ, ເພາະວ່າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຢືນຢູ່ໃນທ່າ. ການ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຮ່ວມ​ກັນ​ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ປັບ​ປຸງ​ການ​ພົວ​ພັນ​ລະ​ຫວ່າງ​ສອງ​ຝ່າຍ​ແລະ​ນໍາ​ໄປ​ສູ່​ການ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຮ່ວມ​ກັນ​ໃນ​ອະ​ນາ​ຄົດ.

ຫ້າອຸປະສັກຕໍ່ການຮ່ວມມື

ບໍ່ສົງໄສແນ່ນອນຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າທັງຫມົດນີ້ແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະປະກາດແຕ່ຍາກທີ່ຈະປະຕິບັດ. ຫຼັກການຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາການຮ່ວມມື, ພວກເຂົາເຈົ້າໂຕ້ຖຽງ, ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຄໍາປະຕິຍານຂອງຄູ່ສົມລົດຂອງຄວາມຊື່ສັດ: ການແຕ່ງງານຄໍາປະຕິຍານຢ່າງແນ່ນອນປັບປຸງຄວາມສໍາພັນ, ແຕ່ພວກເຂົາມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະນໍາໃຊ້ໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງ, ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມກົດດັນແລະການປະທະກັນ, ການລໍ້ລວງແລະພະຍຸ.

ບາງທີເຈົ້າອາດຈະພະຍາຍາມມີສ່ວນຮ່ວມກັບ opponent ໃນການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ, ແຕ່ຜົນໄດ້ຮັບອາດຈະເປັນການປະເຊີນຫນ້າ. ຄົນ​ເຮົາ​ຍອມ​ແພ້​ອາລົມ​ງ່າຍ​ເກີນ​ໄປ, ນິໄສ​ທີ່​ມີ​ທ່າ​ທີ​ເຄັ່ງ​ຄັດ, ຫຼື​ຍອມ​ຮັບ​ຄວາມ​ກົດ​ດັນ​ຈາກ​ອີກ​ຝ່າຍ.

ໂລກ​ແຫ່ງ​ຄວາມ​ຈິງ​ໄດ້​ຍົກ​ສູງ​ສິ່ງ​ກີດ​ຂວາງ​ໃຫ້​ແກ່​ການ​ຮ່ວມ​ມື. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຫ້າອຸປະສັກທົ່ວໄປທີ່ສຸດ.

• ປະຕິກິລິຍາຂອງເຈົ້າ. ອຸປະສັກທໍາອິດແມ່ນຢູ່ໃນຕົວທ່ານເອງ. ພຶດຕິກໍາຂອງມະນຸດແມ່ນອີງໃສ່ປະຕິກິລິຍາ. ເມື່ອ​ເຈົ້າ​ຕົກ​ຢູ່​ໃຕ້​ຄວາມ​ກົດ​ດັນ, ປະ​ເຊີນ​ໜ້າ​ກັບ​ການ​ປະ​ຕິ​ເສດ, ຫຼື​ມີ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ຖືກ​ຂົ່ມ​ຂູ່, ຄວາມ​ກະ​ຕຸ້ນ​ທາງ​ທຳ​ມະ​ຊາດ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ຕ້ອງ​ຕອບ​ໂຕ້. ປົກກະຕິແລ້ວ, ພຶດຕິກໍານີ້ພຽງແຕ່ແຜ່ພັນວົງຈອນການປະຕິບັດ, ທັງສອງຝ່າຍສູນເສຍອອກ. ປະຕິກິລິຢາທີ່ເປັນໄປໄດ້ອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນການທໍາລາຍການເຈລະຈາເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດຄວາມສໍາພັນ. ໃນ​ກໍ​ລະ​ນີ​ນີ້​, ທ່ານ​ສູນ​ເສຍ​ໂດຍ​ການ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຄວາມ​ອ່ອນ​ແອ​ແລະ​ການ​ໃຫ້​ຄົນ​ອື່ນ​ຂູດ​ຮີດ​ທ່ານ​. ດັ່ງນັ້ນ, ບັນຫາແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນພຶດຕິກໍາຂອງອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຕິກິຣິຍາຂອງທ່ານ, ຊຶ່ງສາມາດ provoke ພຶດຕິກໍານີ້.
• ອາລົມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ອຸປະສັກຕໍ່ໄປແມ່ນອາລົມທາງລົບຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ. ການຮຸກຮານສາມາດເກີດຈາກຄວາມໂກດແຄ້ນແລະການເປັນສັດຕູ. ຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຄັ່ງຄັດມັກຈະອີງໃສ່ຄວາມຢ້ານກົວແລະຄວາມບໍ່ໄວ້ວາງໃຈ. ຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ, ເຊື່ອຫມັ້ນໃນຄວາມເຫມາະສົມຂອງພວກເຂົາແລະຄວາມຜິດພາດຂອງຕໍາແຫນ່ງຂອງເຈົ້າ, ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີພຽງແຕ່ປະຕິເສດທີ່ຈະຟັງເຈົ້າ. ພິຈາລະນາວ່າໂລກຖືກສ້າງຂຶ້ນໃນຫຼັກການຂອງ "ຜູ້ຊາຍແມ່ນ wolf ກັບຜູ້ຊາຍ", ພວກເຂົາເຈົ້າ justify tricks ເປື້ອນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
• ຕໍາ​ແຫນ່ງ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​. ເມື່ອແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ, ພຶດຕິກໍາຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ, ທີ່ເກີດຈາກນິໄສການເສີມສ້າງຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຂົາແລະການສະແຫວງຫາການຍອມຈໍານົນຂອງຄົນອື່ນ, ສາມາດກາຍເປັນອຸປະສັກ. ເລື້ອຍໆ, opponents ບໍ່ຮູ້ວິທີອື່ນໃນການເຈລະຈາ, ແຕ່ພຽງແຕ່ໃຊ້ກົນລະຍຸດທີ່ຄຸ້ນເຄີຍທີ່ພວກເຂົາທໍາອິດທີ່ເຂົ້າໃຈໃນ sandbox. ມັນເບິ່ງຄືວ່າພວກເຂົາມີທາງເລືອກດຽວເທົ່ານັ້ນທີ່ຈະໃຫ້ໃນ, ແລະ, ຕາມທໍາມະຊາດ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ເຮັດແນວນີ້.
• ຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງພວກເຂົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະມຸ່ງໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ອີກຝ່າຍບໍ່ຈໍາເປັນສົນໃຈກັບຜົນໄດ້ຮັບດັ່ງກ່າວ. ບາງທີ opponents ບໍ່ເຫັນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບຕົນເອງ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສູນເສຍໃບຫນ້າໂດຍການຕົກລົງກັບການສໍາປະທານ. ແລະຖ້າຫາກວ່າຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຄິດຂອງທ່ານ, ມັນສາມາດຖືກປະຕິເສດພຽງແຕ່ສໍາລັບເຫດຜົນນີ້.
• ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຂົາ. ແລະສຸດທ້າຍ, ຖ້າຝ່າຍກົງກັນຂ້າມພິຈາລະນາການເຈລະຈາໃນແງ່ຂອງ "ໄຊຊະນະ - ຄວາມພ່າຍແພ້", ແນ່ນອນວ່າມັນຈະຊະນະ. ແລະມັນອາດຈະຖືກນໍາພາໂດຍຫຼັກການ: "ສິ່ງທີ່ຂອງຂ້ອຍເປັນຂອງຂ້ອຍ, ແລະຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ - ພວກເຮົາຈະເບິ່ງ." ເປັນຫຍັງຕ້ອງຮ່ວມມືຖ້າສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການສາມາດບັນລຸໄດ້ດ້ວຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງກໍາລັງ?

ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະບໍ່ໄດ້ຍິນ "ບໍ່", ທ່ານຕ້ອງໄດ້ເອົາຊະນະອຸປະສັກທັງຫມົດຫ້າຂອງການຮ່ວມມື: ປະຕິກິລິຍາ, ອາລົມ, ທັດສະນະຄະຕິ, ຄວາມບໍ່ພໍໃຈແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຂົາ. ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະເຊື່ອວ່າການສ້າງອຸປະສັກ, ຮຸກຮານ, ແລະ subterfuge cunning ເປັນລັກສະນະປະກົດຕົວຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມແລະວ່າບໍ່ມີຫຍັງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ກ່ຽວກັບມັນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຢູ່ໃນອໍານາດຂອງເຈົ້າທີ່ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາຖ້າທ່ານສາມາດພັດທະນາວິທີການທີ່ເຫມາະສົມກັບແຮງຈູງໃຈທີ່ກໍານົດພຶດຕິກໍານີ້.

ຍຸດທະສາດການແຕກແຍກ

ປຶ້ມຫົວນີ້ສະເໜີຍຸດທະສາດ XNUMX ຂັ້ນຕອນທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອເອົາຊະນະອຸປະສັກທັງໝົດຂອງການຮ່ວມມື XNUMX ດ້ານ—ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາແບບບຸກທະລຸ.

ຄວາມຫມາຍຂອງຍຸດທະສາດນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຂົ້າໃຈການປຽບທຽບກັບການນໍາທາງ. ນັກນໍາທາງເກືອບບໍ່ເຄີຍສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍໄດ້ຖ້າລາວວາງເສັ້ນທາງໂດຍກົງສໍາລັບມັນ. ອຸປະສັກຕ່າງໆຈະເກີດຂື້ນລະຫວ່າງລາວແລະຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງລາວ: ລົມແຮງແລະ tides, reefs ແລະຕື້ນ, ບໍ່ໃຫ້ເວົ້າເຖິງພະຍຸແລະ squalls. ເພື່ອໄປຮອດຈຸດໝາຍປາຍທາງຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຄືກັບນັກເດີນທາງທີ່ມີປະສົບການ, ຕ້ອງປ່ຽນເສັ້ນທາງຢູ່ສະເໝີ — ເສັ້ນທາງຂອງເຈົ້າແມ່ນ zigzag.

ຫຼັກການດຽວກັນໃຊ້ກັບການເຈລະຈາ. ເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ເສັ້ນທາງໂດຍກົງ (ເນັ້ນໃສ່ຄວາມສົນໃຈກ່ອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນແນະນໍາທາງເລືອກເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມສົນໃຈເຫຼົ່ານັ້ນ) ເບິ່ງງ່າຍດາຍແລະຫນ້າສົນໃຈ. ແຕ່ໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງຂອງປະຕິກິລິຍາແຫຼມແລະອາລົມທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ຄວາມບໍ່ພໍໃຈແລະການຮຸກຮານ, ມັນມັກຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນໃນທາງໂດຍກົງ. ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ປະສົບກັບຄວາມລົ້ມເຫລວ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ maneuver - ນັ້ນແມ່ນ, ກ້າວໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍໃນເສັ້ນທາງຮອບ.

ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸແມ່ນພຽງແຕ່ການດໍາເນີນການທາງອ້ອມ. ຍຸດທະສາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານປະຕິບັດຕໍ່ກັບ instincts ທໍາມະຊາດຂອງທ່ານໃນສະຖານະການມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ເມື່ອອີກຝ່າຍຂັດຂວາງຫຼືເປີດການໂຈມຕີ, ເຈົ້າຖືກລໍ້ລວງໃຫ້ຕອບສະຫນອງແບບປະເພດ. ເມື່ອ​ປະ​ເຊີນ​ໜ້າ​ກັບ​ຄວາມ​ເປັນ​ສັດຕູ, ເຈົ້າ​ມີ​ການ​ໂຕ້​ຖຽງ, ແລະ​ທ່າ​ທີ​ທີ່​ບໍ່​ສົມ​ເຫດ​ສົມ​ຜົນ​ຊຸກ​ຍູ້​ເຈົ້າ​ໃຫ້​ປະ​ຕິ​ເສດ. intransigence ຂອງ opponent ເຮັດ​ໃຫ້​ທ່ານ​ຕ້ອງ​ການ​ທີ່​ຈະ​ສ້າງ​ຄວາມ​ກົດ​ດັນ​ໃຫ້​ເຂົາ​, ແລະ​ການ​ຮຸກ​ຮານ​ຂອງ​ສັດ​ຕູ​ຊຸກ​ຍູ້​ໃຫ້​ທ່ານ​ແກ້​ແຄ້ນ​ການ​ຮຸກ​ຮານ​. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ປະຕິກິລິຍາດັ່ງກ່າວພຽງແຕ່ຈະນໍາໄປສູ່ຄວາມຜິດຫວັງ — ທ່ານກໍາລັງຫຼີ້ນເກມຂອງຄົນອື່ນໂດຍກົດລະບຽບຂອງຄົນອື່ນ.

ໂອກາດດຽວຂອງເຈົ້າໃນຖານະນັກເຈລະຈາແມ່ນ ປ່ຽນແປງກົດລະບຽບຂອງເກມ. ແທນທີ່ຈະຫຼິ້ນຕາມກົດລະບຽບຂອງຄົນອື່ນ, ໃຫ້ອີກຝ່າຍເຂົ້າໃຈແລະຍອມຮັບວິທີການຂອງເຈົ້າ, ເຊິ່ງແມ່ນການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ. ຫນຶ່ງໃນນັກກິລາເບດບານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, Sadahara Oh (ທ່ານສາມາດເອີ້ນລາວວ່າ Babe Ruth ຂອງຍີ່ປຸ່ນ) ເມື່ອເປີດເຜີຍຄວາມລັບຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງລາວ. ລາວເວົ້າວ່າລາວເບິ່ງເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ, ແຕ່ລະໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ລາວມີໂອກາດໃຫ້ຄະແນນ. ຜູ້ເຈລະຈາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຮັດສິ່ງດຽວກັນ: ພວກເຂົາປະຕິບັດຕໍ່ອີກຝ່າຍເປັນຄູ່ຮ່ວມງານໃນໂອກາດທີ່ຈະບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ໃນສິລະ martial ຍີ່ປຸ່ນ - ເຊັ່ນ judo, jujitsu ແລະ aikido - ຫນຶ່ງໃນຫຼັກການຕົ້ນຕໍແມ່ນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການກົງກັນຂ້າມໂດຍກົງຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຕົນເອງກັບ opponents. ນັບຕັ້ງແຕ່ການພະຍາຍາມທໍາລາຍການຕໍ່ຕ້ານພຽງແຕ່ສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມ bypass ການຕໍ່ຕ້ານຂອງ enemy ໄດ້. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ແຕກຫັກ.

ຍຸດທະສາດການແຕກແຍກບໍ່ໄດ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການວາງຕໍາແຫນ່ງຂອງຄົນອື່ນໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ. ແທນ​ທີ່​ຈະ​ນຳ​ເອົາ​ແນວ​ຄິດ​ໃໝ່​ຈາກ​ພາຍ​ນອກ, ເຈົ້າ​ຊ່ວຍ​ຝ່າຍ​ຄ້ານ​ສ້າງ​ມັນ​ເອງ. ເຈົ້າ​ບໍ່​ບອກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ວ່າ​ຈະ​ເຮັດ​ແນວ​ໃດ, ແຕ່​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ດ້ວຍ​ຕົນ​ເອງ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ບັງຄັບໃຫ້ພວກເຂົາປ່ຽນທັດສະນະຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ທ່ານສ້າງເງື່ອນໄຂສໍາລັບການຮຽນຮູ້. ພຽງແຕ່ເຂົາເຈົ້າເອງສາມາດເອົາຊະນະການຕໍ່ຕ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.

ການຕໍ່ຕ້ານການແກ້ໄຂບັນຫາການຮ່ວມມືແມ່ນຖືກກໍານົດໂດຍຫ້າອຸປະສັກທີ່ລະບຸໄວ້ຂ້າງເທິງ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຜູ້ເຈລະຈາແຍກ, ທ່ານຕ້ອງເອົາສິ່ງກີດຂວາງລະຫວ່າງ NO ແລະ YES ອອກໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ແຕ່ລະອຸປະສັກມີຂັ້ນຕອນຍຸດທະສາດຂອງຕົນເອງ.

• ຂັ້ນຕອນທີຫນຶ່ງ. ເນື່ອງຈາກອຸປະສັກທໍາອິດແມ່ນການຕອບສະຫນອງທໍາມະຊາດຂອງເຈົ້າ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນເພື່ອສະກັດກັ້ນການຕອບສະຫນອງນັ້ນ. ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ, ທ່ານຕ້ອງຮັກສາຄວາມສະຫງົບຂອງຈິດໃຈແລະສຸມໃສ່ການບັນລຸເປົ້າຫມາຍ. ເຕັກນິກທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການເບິ່ງສະຖານະການທັງຫມົດແມ່ນການຈິນຕະນາການວ່າທ່ານກໍາລັງຢືນຢູ່ເທິງລະບຽງແລະເບິ່ງລົງໃນການເຈລະຈາ. ບາດກ້າວທໍາອິດຂອງຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸແມ່ນການປີນຂຶ້ນເທິງລະບຽງ.
• ຂັ້ນຕອນທີສອງ. ສິ່ງກີດຂວາງຕໍ່ໄປທີ່ເຈົ້າຕ້ອງເອົາຊະນະແມ່ນອາລົມທາງລົບຂອງອີກຝ່າຍ, ເຊິ່ງລວມມີການປ້ອງກັນ, ຄວາມຢ້ານກົວ, ຄວາມສົງໃສ, ແລະຄວາມເປັນສັດຕູ. ມັນງ່າຍຫຼາຍທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການໂຕ້ຖຽງ, ແຕ່ທ່ານບໍ່ຄວນຍອມແພ້ຕໍ່ການລໍ້ລວງ. ດ້ວຍການຈັດການກັບອາລົມຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຕ້ອງຊ່ວຍອີກຝ່າຍໃຫ້ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ. ​ເພື່ອ​ສ້າງ​ເງື່ອນ​ໄຂ​ສະດວກ​ໃຫ້​ແກ່​ການ​ແກ້​ໄຂ​ບັນຫາ​ຮ່ວມ​ກັນ, ຕ້ອງ​ລົບ​ລ້າງ​ອາລົມ​ທາງ​ລົບ​ຂອງ​ບັນດາ​ຄູ່​ຮ່ວມ​ມື. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານຕ້ອງປະຕິບັດກົງກັນຂ້າມກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຄາດຫວັງໃຫ້ເຈົ້າປະພຶດຕົວຄືກັບສັດຕູ. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານຄວນໄປທາງອື່ນໂດຍການຟັງ opponents ຂອງທ່ານ, ຮັບຮູ້ການໂຕ້ຖຽງແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຫັນດີກັບພວກເຂົາ, ແລະສະແດງຄວາມເຄົາລົບ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະນັ່ງລົງແລະເລີ່ມຕົ້ນແກ້ໄຂບັນຫາ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄປຂ້າງພວກເຂົາ.
• ຂັ້ນຕອນທີສາມ. ໃນປັດຈຸບັນມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ. ນີ້ແມ່ນການຍາກທີ່ຈະເຮັດຖ້າຫາກວ່າອີກຝ່າຍບໍ່ retreat ຂັ້ນຕອນດຽວຈາກຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນແລະພະຍາຍາມທີ່ຈະບັນລຸການຍອມຈໍານົນຂອງທ່ານ. ທ່ານມີຄວາມປາຖະຫນາທໍາມະຊາດທີ່ຈະປະຕິເສດການສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ນີ້ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄວາມດື້ດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ. ເຮັດກົງກັນຂ້າມ. ຟັງປະໂຫຍກນີ້ແລະ reframe ມັນໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດຮູ້ຈັກກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມແລະພະຍາຍາມຊອກຫາສິ່ງລະດົມໃຈ: "ກະລຸນາອະທິບາຍລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ. ຂ້ອຍຕ້ອງການເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງເຈົ້າຕ້ອງການມັນ.” ປະຕິບັດຄືກັບ opponents ຂອງທ່ານມີຄວາມສົນໃຈແທ້ໆໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂັ້ນຕອນທີສາມຂອງຍຸດທະສາດ breakout ແມ່ນການປ່ຽນແປງກອບ.
• ຂັ້ນຕອນທີສີ່. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານໄດ້ຈັດການໃຫ້ອີກຝ່າຍມີສ່ວນຮ່ວມໃນຂະບວນການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນອາດຈະຍັງຢູ່ໄກຫຼາຍ. ຄູ່ເຈລະຈາອາດຈະຮູ້ສຶກບໍ່ພໍໃຈ ແລະສົງໄສຜົນປະໂຫຍດຂອງຂໍ້ຕົກລົງ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການຄວາມກົດດັນຕໍ່ພວກເຂົາ, ແຕ່ນີ້ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ານທານ. ເຮັດກົງກັນຂ້າມ. ດັ່ງ​ທີ່​ນັກ​ປັນຍາ​ຊົນ​ຈີນ​ກ່າວ​ວ່າ, ຕ້ອງ "ສ້າງ​ຂົວ​ທອງ" ​ເຊື່ອມ​ຕໍ່​ທ່າ​ທີ​ຂອງ​ຕົນ​ເຂົ້າ​ສູ່​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ທີ່​ຕ່າງ​ຝ່າຍ​ຕ່າງ​ມີ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ. ທ່ານຕ້ອງເຊື່ອມຕໍ່ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາແລະຂອງເຈົ້າ. ຊ່ວຍພວກເຂົາປະຫຍັດໃບຫນ້າແລະຍອມຮັບຜົນຂອງການເຈລະຈາເປັນໄຊຊະນະຂອງພວກເຂົາ. ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ​ສີ່​ ຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸແມ່ນການສ້າງຂົວທອງສໍາລັບພວກເຂົາ.
• ຂັ້ນຕອນທີຫ້າ. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າ, ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງອາດຈະບໍ່ຮ່ວມມື, ຫມັ້ນໃຈວ່າພວກເຂົາສາມາດທໍາລາຍເຈົ້າດ້ວຍການບັງຄັບ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ມີການລໍ້ລວງທີ່ຈະເພີ່ມທະວີການຂັດແຍ້ງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຂົ່ມຂູ່ແລະການບີບບັງຄັບມັກຈະພົບກັບການຕໍ່ຕ້ານ, ເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດການສູ້ຮົບທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະບໍ່ມີຫມາກຜົນ. ທາງ​ເລືອກ​ແມ່ນ​ການ​ໃຊ້​ກຳລັງ​ທີ່​ຈະ​ບໍ່​ໃຫ້​ຄວາມ​ຂັດ​ແຍ່ງ​ຂະຫຍາຍ​ໄປ​ໜ້າ, ​ແຕ່​ສອນ. ເສີມ​ຂະຫຍາຍ​ອຳນາດ​ໃນ​ຖານະ​ເປັນ​ຜູ້​ເຈລະຈາ​ເພື່ອ​ນຳ​ອີກ​ຝ່າຍ​ຄືນ​ສູ່​ໂຕະ​ເຈລະຈາ. ສະແດງ opponents ຂອງທ່ານວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊະນະດ້ວຍຕົນເອງ - ພຽງແຕ່ຮ່ວມກັນກັບທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ​ຫ້າ​ຂອງ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ການ​ບຸກ​ທະ​ລຸ​ແມ່ນ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ຄວາມ​ເຂັ້ມ​ແຂງ​ໃນ​ການ​ຮຽນ​ຮູ້​.

ລໍາດັບຂອງຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ເຈົ້າ​ຈະ​ບໍ່​ສາມາດ​ດັບ​ສູນ​ອາລົມ​ທາງ​ລົບ​ຂອງ​ອີກ​ຝ່າຍ​ໜຶ່ງ​ໂດຍ​ບໍ່​ໄດ້​ຈັດການ​ກັບ​ຕົວ​ເຈົ້າ​ເອງ​ກ່ອນ. ມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະສ້າງຂົວທອງສໍາລັບຄູ່ຮ່ວມງານຈົນກ່ວາທ່ານປ່ຽນເກມເປັນການແກ້ໄຂຮ່ວມກັນກັບບັນຫາ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາຂັ້ນຕອນນີ້ສໍາເລັດ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຕະຫຼອດຂະບວນການເຈລະຈາທັງຫມົດ, ທ່ານຄວນ "ໄປເຖິງລະບຽງ". ທັນທີທີ່ທ່ານສັງເກດເຫັນຄວາມໂກດແຄ້ນຫຼືຄວາມອຸກອັ່ງຂອງ opponents ຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນກ້າວໄປສູ່ພວກເຂົາ. ຂະບວນການເຈລະຈາສາມາດປຽບທຽບໄດ້ກັບ symphony, ເຄື່ອງມືທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຂົ້າໄປໃນຫນຶ່ງຫຼັງຈາກທີ່ອື່ນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາພາກສ່ວນຂອງເຂົາເຈົ້າໄປສູ່ທີ່ສຸດ.

ຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້ກັບທຸກໆຄົນ—ເຈົ້ານາຍທີ່ໃຈຮ້າຍ, ເປັນໄວລຸ້ນທີ່ມີອາລົມ, ເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ເປັນສັດຕູ, ຫຼືລູກຄ້າທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້. ມັນສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ໂດຍນັກການທູດທີ່ຊອກຫາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສົງຄາມ, ໂດຍທະນາຍຄວາມທີ່ບໍ່ຕ້ອງການຄໍາຮ້ອງຟ້ອງລາຄາແພງ, ຫຼືໂດຍຄູ່ສົມລົດທີ່ພະຍາຍາມຊ່ວຍປະຢັດການແຕ່ງງານ.

ບໍ່ມີສອງຄົນແລະສະຖານະການຄືກັນ, ດັ່ງນັ້ນເພື່ອພັດທະນາຍຸດທະສາດຂອງທ່ານເອງ, ທ່ານຕ້ອງປະສົມປະສານຫຼັກການພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸທີ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບສະຖານະການສະເພາະ. ບໍ່ມີສູດ magic ທີ່ຮັບປະກັນຄວາມສໍາເລັດໃນການເຈລະຈາໃດໆ. ແຕ່ຄວາມອົດທົນ, ຄວາມອົດທົນ, ແລະຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸຈະເພີ່ມໂອກາດຂອງທ່ານໃນການໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຖິງແມ່ນວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດຂອງການເຈລະຈາ.

ບົດຕໍ່ໄປນີ້ໃຫ້ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຫ້າຂັ້ນຕອນຂອງຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸ ແລະໃຫ້ວິທີການສະເພາະເພື່ອປະຕິບັດພວກມັນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນດ້ວຍຕົວຢ່າງໃນຊີວິດຈິງ. ກ່ອນ​ອື່ນ​ຫມົດ, ມີ prologue ກ່ຽວ​ກັບ​ສິ່ງ​ທີ່​ເປັນ​ກະ​ແຈ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ເຈລະ​ຈາ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ: ການ​ກະ​ກຽມ.

ບົດບັນຍາຍ. ການກະກຽມ, ການກະກຽມແລະການກະກຽມເພີ່ມເຕີມ

ຄັ້ງໜຶ່ງຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຖາມທ່ານ Lord Carendon ນັກການທູດອັງກິດວ່າ ແມ່ນຫຍັງຄືບົດຮຽນຕົ້ນຕໍທີ່ລາວໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກການເຮັດວຽກທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຫຼາຍປີໃຫ້ແກ່ລັດຖະບານ. ລາວ​ຕອບ​ວ່າ, “ບົດຮຽນ​ຕົ້ນຕໍ, ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮຽນ​ຮູ້​ໃນ​ຕອນ​ຕົ້ນ​ຂອງ​ອາຊີບ​ຂອງ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ, ຕອນ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ແຕ່ງ​ຕັ້ງ​ໃຫ້​ປະ​ເທດ​ຕາ​ເວັນ​ອອກ​ກາງ​ເປັນ​ທີ່​ປຶກສາ​ຜູ້​ຕາງ​ໜ້າ​ອົງການ​ປົກຄອງ​ທ້ອງ​ຖິ່ນ​ຜູ້​ໜຶ່ງ. ເຈົ້ານາຍຂອງຂ້ອຍຕ້ອງມາບ້ານສະເພາະທຸກວັນເພື່ອແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງ ແລະແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ຮີບດ່ວນອື່ນໆ. ການມາຮອດຂອງລາວເຮັດໃຫ້ເກີດການແຜ່ລະບາດທີ່ແທ້ຈິງ - ຄົນທ້ອງຖິ່ນໄດ້ປິດລ້ອມລາວດ້ວຍການຮ້ອງຂໍແລະໂຕ້ຖຽງກັນເພື່ອສະເຫນີກາເຟ. ແລະດັ່ງນັ້ນມັນໄດ້ດໍາເນີນຕໍ່ໄປຈົນກ່ວາຕອນແລງ, ຈົນກ່ວາພວກເຮົາອອກໄປ. ໃນ​ສະ​ພາບ​ແວດ​ລ້ອມ​ດັ່ງ​ກ່າວ, ລາວ​ສາ​ມາດ​ລືມ​ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ຂອງ​ການ​ຢ້ຽມ​ຢາມ​ຂອງ​ຕົນ​ໄດ້​ຢ່າງ​ງ່າຍ​ດາຍ, ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ບໍ່​ແມ່ນ​ສໍາ​ລັບ​ນິ​ໄສ​ທີ່​ງ່າຍ​ດາຍ ...

ກ່ອນ​ເຂົ້າ​ໄປ​ໃນ​ບ້ານ​ແຫ່ງ​ໜຶ່ງ ລາວ​ໄດ້​ຢຸດ​ລົດ​ຈິບ​ຢູ່​ຂ້າງ​ທາງ ແລະ​ຖາມ​ວ່າ, “ມື້​ນີ້​ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ໄປ​ເຮັດ​ຫຍັງ​ຢູ່​ບ້ານ​ນີ້?” ພວກ​ເຮົາ​ຕອບ​ຄໍາ​ຖາມ​ນີ້​ຮ່ວມ​ກັນ​ແລະ​ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ​ຍ້າຍ​ຕໍ່​ໄປ​. ອອກຈາກບ້ານໃນຕອນທ້າຍຂອງມື້, ລາວໄດ້ຢຸດລົດຈິບທີ່ຢູ່ຂ້າງທາງແລະຖາມວ່າ: "ພວກເຮົາເຮັດວຽກແນວໃດ? ເຈົ້າສາມາດເຮັດສຳເລັດໃນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຕັ້ງໃຈເຮັດໄດ້ບໍ?»

ນິໄສງ່າຍໆນີ້ເປັນບົດຮຽນຫຼັກທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ໂດຍ Carendon. ທຸກໆກອງປະຊຸມຄວນມີການກະກຽມກ່ອນ. ພາຍຫຼັງ​ກອງ​ປະຊຸມ​ແຕ່ລະ​ຄັ້ງ, ຕ້ອງ​ຕີ​ລາຄາ​ຄວາມ​ຄືບ​ໜ້າ, ປັບປຸງ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ ​ແລະ ກະກຽມ​ໃຫ້​ແກ່​ການ​ຜັນ​ຂະຫຍາຍ​ຄັ້ງ​ໃໝ່. ເຄັດ​ລັບ​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ​ແມ່ນ​ງ່າຍ​ດາຍ​: ກະ​ກຽມ​, ກະ​ກຽມ​, ກະ​ກຽມ​.

ການເຈລະຈາສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຊະນະຫຼືສູນເສຍກ່ອນທີ່ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນ, ຂຶ້ນກັບຄຸນນະພາບຂອງການກະກຽມ. ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ຫວັງວ່າຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ "improvisation" ມັກຈະຜິດພາດຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນດັ່ງກ່າວສາມາດບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ, ພວກເຂົາມັກຈະພາດໂອກາດສໍາລັບຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນທີ່ອາດຈະມາຈາກການກະກຽມ. ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ສະ​ລັບ​ສັບ​ຊ້ອນ​ຫລາຍ​ຂຶ້ນ, ຄວນ​ມີ​ການ​ກະ​ກຽມ​ຢ່າງ​ເຂັ້ມ​ງວດ.

ເມື່ອເວົ້າເຖິງການກະກຽມ, ຫຼາຍຄົນຍົກມືຂຶ້ນດ້ວຍຄວາມອຸກອັ່ງວ່າ: “ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເສຍເວລາໃນການກະກຽມ!” ເບິ່ງຄືວ່າການກະກຽມແມ່ນຢູ່ລຸ່ມສຸດຂອງລາຍການທີ່ຕ້ອງເຮັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ບໍ່ວ່າໂທລະສັບຈະດັງ, ຕ້ອງການຄໍາຕອບດ່ວນ, ຫຼືເຈົ້າຕ້ອງຟ້າວໄປປະຊຸມທີ່ເຈົ້າບໍ່ສາມາດພາດໄດ້, ຫຼືບັນຫາຮີບດ່ວນເກີດຂຶ້ນໃນຄົວເຮືອນ…

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທ່ານບໍ່ສາມາດທີ່ຈະບໍ່ກະກຽມ. ໃຊ້ເວລາໃນການກະກຽມ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຫມາຍຄວາມວ່າສັ້ນການເຈລະຈາດ້ວຍຕົນເອງ. ປະສິດທິ​ຜົນ​ຂອງ​ການ​ເຈລະຈາ​ຈະ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ​ຖ້າ​ຜູ້​ເຂົ້າ​ຮ່ວມ​ໃຊ້​ເວລາ​ສ່ວນ​ຫຼາຍ​ໃນ​ການ​ກະກຽມ, ​ແລະ​ໜ້ອຍ​ລົງ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ​ດ້ວຍ​ຕົນ​ເອງ.

ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສວ່າໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ພວກເຮົາດໍາເນີນການພາຍໃຕ້ຂອບເວລາທີ່ເຄັ່ງຄັດ. ຄໍາແນະນໍາການກະກຽມການເຈລະຈາຕໍ່ໄປນີ້ພິຈາລະນາຂໍ້ຈໍາກັດນີ້. ຂໍ້​ສະ​ເໜີ​ແນະ​ເຫຼົ່າ​ນີ້ (ຕາ​ຕະ​ລາງ​ການ​ກະ​ກຽມ​ໄວ​ແມ່ນ​ໄດ້​ຮັບ​ໃນ​ພາກ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ຢູ່​ທ້າຍ​ຂອງ​ປຶ້ມ) ສາ​ມາດ​ເຮັດ​ໃຫ້​ສໍາ​ເລັດ​ໃນ​ພຽງ​ແຕ່​ສິບ​ຫ້າ​ນາ​ທີ. ກົດລະບຽບຂອງໂປ້ມືແມ່ນ: ຫນຶ່ງນາທີຂອງການກະກຽມສໍາລັບທຸກໆນາທີຂອງການພົວພັນກັບອີກຝ່າຍ.

ແຕ່ວິທີການຫນຶ່ງຄວນກະກຽມສໍາລັບການເຈລະຈາ? ໃນການເຈລະຈາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເດີນທາງ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນແຜນທີ່ທີ່ດີ.

ການວາງແຜນເສັ້ນທາງໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງ

ເສັ້ນທາງໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນແມ່ນຫມາຍໂດຍຫ້າຈຸດສໍາຄັນ. ນີ້​ແມ່ນ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ, ທາງ​ເລືອກ​ເພື່ອ​ຕອບ​ສະໜອງ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ​ເຫຼົ່າ​ນີ້, ມາດຕະຖານ​ເພື່ອ​ແກ້​ໄຂ​ຄວາມ​ຂັດ​ແຍ່ງ​ຢ່າງ​ຍຸດຕິ​ທຳ, ທາງ​ເລືອກ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ ​ແລະ ຂໍ້​ສະ​ເໜີ.

1. ຄວາມສົນໃຈ

ຕາມກົດລະບຽບ, ການເຈລະຈາເລີ່ມຕົ້ນໃນເວລາທີ່ຕໍາແຫນ່ງຂອງຝ່າຍຫນຶ່ງຂັດແຍ້ງກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງອີກຝ່າຍ. ໃນການຊື້ຂາຍປົກກະຕິ, ມັນພຽງພໍສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະກໍານົດຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານລ່ວງຫນ້າ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການແກ້ໄຂຮ່ວມກັນຂອງບັນຫາ presupposes ການອຸທອນກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ກໍານົດຕໍາແຫນ່ງຂອງທັງສອງຝ່າຍ. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງແນວຄວາມຄິດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ຕໍາແຫນ່ງແມ່ນຄວາມຕ້ອງການສະເພາະທີ່ສະແດງອອກເປັນເງິນໂດລາ, ເຊັນ, ເງື່ອນໄຂແລະເງື່ອນໄຂ. ຄວາມສົນໃຈແມ່ນແຮງຈູງໃຈທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ທ່ານເອົາຕໍາແຫນ່ງທີ່ກໍານົດ, ນັ້ນແມ່ນ, ຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມປາຖະຫນາ, ຄວາມກັງວົນ, ຄວາມຢ້ານກົວ, ແລະຄວາມປາຖະຫນາ. ເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ພໍໃຈທັງສອງຝ່າຍ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ ທ່ານຕ້ອງຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງແຕ່ລະຝ່າຍ.

ບອກຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ຮູ້ຈຸດໝາຍປາຍທາງຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຈະບໍ່ໄປຮອດບ່ອນນັ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີລູກຄ້າ recalcitrant ຜູ້ທີ່ insists ກ່ຽວກັບລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຂອງການບໍລິການຂອງທ່ານ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ລາວບໍ່ສົນໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເຮັດວຽກເພີ່ມເຕີມ, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ລ່ວງຫນ້າ. ໃນການເຈລະຈາດັ່ງກ່າວ, ຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານອາດຈະສະແດງອອກດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: "ຂ້ອຍຕ້ອງການເພີ່ມລາຄາສາມສິບສ່ວນຮ້ອຍເພື່ອຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ." ຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນການເພີ່ມລາຄາອາດຈະເປັນການຮັກສາກໍາໄລແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີຄວາມສຸກ. ການຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງຊ່ວຍຫນຶ່ງຄໍາຖາມງ່າຍໆ: ເປັນຫຍັງ? ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຕ້ອງການອັນນີ້? ຂ້ອຍພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາຫຍັງ?

ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະແຈກຢາຍຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າຕາມລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະເຮັດຜິດພາດທົ່ວໄປຫຼາຍຂອງການເສຍສະລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບສິ່ງທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ. ຖ້າຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າສັນຍາວ່າຈະມີກໍາໄລຫຼາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຄວາມສົນໃຈນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມສໍາຄັນສູງສຸດ. ຄວາມສົນໃຈໃນການສ້າງກໍາໄລໃນໂຄງການນີ້ອາດຈະຫາຍໄປໃນພື້ນຫລັງ, ແລະທີສາມໃນບັນຊີລາຍຊື່ຈະເປັນຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະບໍ່ສ້າງແບບຢ່າງສໍາລັບການເຮັດວຽກເພີ່ມເຕີມໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ.

ຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງອີກຝ່າຍ. ການເຈລະຈາແມ່ນເສັ້ນທາງສອງທາງ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ເຈົ້າບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງໄດ້ ໂດຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຕອບສະໜອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຝ່າຍອື່ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າ - ບໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍກວ່າຂອງຕົນເອງ. ບາງທີລູກຄ້າ recalcitrant ມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການຢູ່ພາຍໃນງົບປະມານແລະຊອກຫາທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄໍາສັນລະເສີນຈາກນາຍຈ້າງ.

ຂ້າພະ​ເຈົ້າຈື່​ລຸງ​ເມ​ລ​ຂອງ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ມາ​ເຂົ້າ​ຫ້ອງການ​ຂອງ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າຢູ່​ໂຮງຮຽນ​ກົດໝາຍ Harvard ​ໃນ​ການ​ຢ້ຽມຢາມ​ຄົບຮອບ XNUMX ປີ​ຂອງ​ເພິ່ນ. ລາວດຶງຂ້ອຍອອກໄປ ແລະເວົ້າວ່າ, “ເຈົ້າຮູ້ບໍ, Bill, ຂ້ອຍໃຊ້ເວລາຊາວຫ້າປີເພື່ອລືມສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮຽນຢູ່ໂຮງຮຽນກົດໝາຍ Harvard. ເພາະວ່າໃນທີ່ນີ້ຂ້ອຍໄດ້ຖືກສອນວ່າສິ່ງດຽວທີ່ສໍາຄັນໃນຊີວິດແມ່ນຄວາມຈິງ. ໃຜຖືກ ແລະໃຜຜິດ. ມັນໃຊ້ເວລາຂ້າພະເຈົ້າຊາວຫ້າປີເພື່ອຮັບຮູ້ວ່າພຽງແຕ່ສໍາຄັນ, ຖ້າບໍ່ສໍາຄັນກວ່າຄວາມເປັນຈິງຂອງຕົນເອງ, ແມ່ນວິທີທີ່ຄົນຮັບຮູ້ຄວາມຈິງ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈເລື່ອງນີ້, ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດປິດຂໍ້ຕົກລົງຫຼືແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ້ງໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ."

ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດໃນສິລະປະຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຂອງອີກຝ່າຍ. ຖ້າເຈົ້າພະຍາຍາມປ່ຽນທັດສະນະຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຈົ້າຕ້ອງເຂົ້າໃຈທັດສະນະເຫຼົ່ານັ້ນກ່ອນ.

ແຕ່ເຈົ້າຈະຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງອີກຝ່າຍໄດ້ແນວໃດ? ພະຍາຍາມພຽງແຕ່ເບິ່ງບັນຫາຈາກທັດສະນະຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຈາກນັ້ນໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າ: ມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບພວກເຂົາທັງຫມົດ, ຫຼືນີ້ແມ່ນການບິດເບືອນຊົ່ວຄາວຈາກມາດຕະຖານ? ເຫດການໃດແດ່ໃນຊີວິດອາຊີບ ຫຼືຊີວິດສ່ວນຕົວຂອງເຂົາເຈົ້າອາດມີອິດທິພົນຕໍ່ທັດສະນະຄະຕິຂອງເຂົາເຈົ້າຕໍ່ເຈົ້າ? ພວກເຂົາເຈົ້າມີຊື່ສຽງສໍາລັບການເຈລະຈາທີ່ຊື່ສັດແລະຍຸດຕິທໍາ? ຖ້າເວລາອະນຸຍາດ, ເຈົ້າສາມາດລົມກັບຄົນໃກ້ຊິດກັບເຂົາເຈົ້າ — ກັບໝູ່ເພື່ອນ, ເພື່ອນຮ່ວມໂຮງຮຽນ, ລູກຄ້າ ແລະຜູ້ຍ່ອຍ. ຍິ່ງເຈົ້າຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຝ່າຍກົງກັນຂ້າມຫຼາຍເທົ່າໃດ, ໂອກາດທີ່ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ມັນສູງຂຶ້ນ.

2. ທາງເລືອກ

ຈຸດປະສົງຂອງການກໍານົດຜົນປະໂຫຍດຂອງທັງສອງຝ່າຍແມ່ນເພື່ອກໍານົດວ່າທາງເລືອກທີ່ບໍ່ແມ່ນມາດຕະຖານສາມາດພົບໄດ້ເພື່ອຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານີ້. ການປະດິດສ້າງທາງເລືອກທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນແມ່ນໂອກາດຕົ້ນຕໍຂອງການເຈລະຈາ. ນັກເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດຕິຜົນບໍ່ພຽງແຕ່ຕັດ pie ຂອງຂະຫນາດທີ່ຮູ້ຈັກ. ທໍາອິດພວກເຂົາຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຂະຫຍາຍ pie ນີ້.

ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຮັກສາຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ມັນມັກຈະເປັນໄປໄດ້ເພື່ອຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງ. ທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດເພີ່ມລາຄາໂດຍສາມສິບສ່ວນຮ້ອຍ, ແຕ່ວ່າທ່ານສາມາດມີທາງເລືອກທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີກໍາໄລຈາກໂຄງການນີ້ແລະໃນເວລາດຽວກັນເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າພໍໃຈ. ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະປ່ຽນບາງວຽກເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບພະນັກງານຂອງລູກຄ້າບໍ? ແລະຖ້າທ່ານຂະຫຍາຍໂຄງການໄປສູ່ປີການເງິນຕໍ່ໄປ, ດັ່ງນັ້ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນງົບປະມານຂອງປີຕໍ່ໄປບໍ? ແລະມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຊົດເຊີຍການຫຼຸດລົງຂອງກໍາໄລໃນໂຄງການນີ້ໂດຍການເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບຈໍານວນການເຮັດວຽກທີ່ສໍາຄັນໃນອະນາຄົດ? ແຕ່ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນວ່າວຽກງານເພີ່ມເຕີມຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ບາງຢ່າງທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອຈ່າຍເງິນສໍາລັບວຽກງານເຫຼົ່ານີ້?

ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປຫຼາຍໃນການເຈລະຈາແມ່ນບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຍ້າຍອອກໄປຈາກການແກ້ໄຂພຽງແຕ່, ນັ້ນແມ່ນ, ຕໍາແຫນ່ງເລີ່ມຕົ້ນ. ໂດຍການຮັບຮູ້ການມີຢູ່ຂອງຫຼາຍທາງເລືອກ, ທ່ານເປີດທາງສໍາລັບຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃຫມ່, ຫນຶ່ງໃນນັ້ນອາດຈະຮັບໃຊ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ຄວາມພໍໃຈຂອງອີກຝ່າຍຫນຶ່ງ.

ອຸປະສັກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການປະດິດທາງເລືອກໃຫມ່ແມ່ນສຽງນ້ອຍໆຢູ່ໃນຫົວຂອງພວກເຮົາທີ່ເຮັດຊ້ໍາເລື້ອຍໆ, "ນີ້ຈະບໍ່ເຮັດວຽກ." ອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງການຄິດເປັນການວິເຄາະແລະການປະເມີນຜົນທີ່ສໍາຄັນສາມາດ stifle ຈິນຕະນາການ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນດີກວ່າທີ່ຈະແຍກຫນ້າທີ່ເຫຼົ່ານີ້. ຫຼີກລ່ຽງການຕັດສິນສອງສາມນາທີ ແລະພະຍາຍາມຫາແນວຄວາມຄິດໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຢ່າ​ປະ​ຖິ້ມ​ສິ່ງ​ທີ່​ເບິ່ງ​ຄື​ວ່າ​ແປກ​ປະ​ຫລາດ — ຈົ່ງ​ຈື່​ຈຳ​ວ່າ​ສິ່ງ​ປະ​ດິດ​ສ້າງ​ທີ່​ປະ​ເສີດ​ທີ່​ສຸດ​ຂອງ​ມະ​ນຸດ​ໄດ້​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ດ້ວຍ​ຄວາມ​ຄິດ​ທີ່​ແປກ​ປະ​ຫລາດ, ທຸກ​ຄົນ​ຖືກ​ປະ​ຕິ​ເສດ. ໂດຍການລະດົມສະຫມອງທາງເລືອກຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ທ່ານສາມາດວິເຄາະພວກເຂົາແລະປະເມີນວ່າພວກເຂົາສາມາດຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງອີກຝ່າຍຫນຶ່ງ.

3. ມາດຕະຖານ

ເມື່ອທ່ານໄດ້ຂະຫຍາຍ pie, ມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບວິທີການແບ່ງມັນ. ແຕ່ເຈົ້າຈະເລືອກທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມໄດ້ແນວໃດຖ້າຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າແຍກອອກຈາກຜົນປະໂຫຍດຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ? ລູກຄ້າຕ້ອງການຈ່າຍຫນ້ອຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບການເຮັດວຽກ, ແລະທ່ານຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມ. ວິທີການແກ້ໄຂຄວາມຂັດແຍ້ງນີ້? ອາດຈະເປັນວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການຂັດແຍ້ງ. ແຕ່​ລະ​ຝ່າຍ​ຢືນ​ຢັນ​ຈຸດ​ຢືນ​ຂອງ​ຕົນ, ພະ​ຍາ​ຍາມ​ບັງ​ຄັບ​ໃຫ້​ສັດ​ຕູ​ຍອມ​ຈຳນົນ. ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມຈິງທີ່ວ່າບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການທີ່ຈະ capitulate. ຂໍ້ຂັດແຍ່ງກ່ຽວກັບຄຸນງາມຄວາມດີພັດທະນາຢ່າງໄວວາໄປສູ່ການປະທະກັນຂອງຄວາມທະເຍີທະຍານ. ຜູ້​ທີ່​ຖືກ​ບັງຄັບ​ໃຫ້​ຍອມ​ຈຳນົນ​ຈື່​ຈຳ​ຄວາມ​ພ່າຍ​ແພ້​ຂອງ​ຕົນ ແລະ​ພະຍາຍາມ​ແກ້​ແຄ້ນ​ໃນ​ຄັ້ງ​ຕໍ່​ໄປ—ຖ້າ​ມີ​ຄັ້ງ​ຕໍ່​ໄປ.

ຜູ້ເຈລະຈາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼີກເວັ້ນການປະທະກັນໂດຍການຫັນຂະບວນການຄັດເລືອກໄປສູ່ການຄົ້ນຫາຮ່ວມກັນສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຍຸຕິທໍາແລະຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນອີງໃສ່ມາດຕະຖານຍຸດຕິທໍາເປັນເອກະລາດຂອງຄວາມປາຖະຫນາຂອງທັງສອງຝ່າຍ. ມາດຕະຖານເອກະລາດແມ່ນ yardstick ເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂຍຸດຕິທໍາ. ມາດຕະຖານທົ່ວໄປດັ່ງກ່າວແມ່ນມູນຄ່າຕະຫຼາດ, ຄວາມສະເຫມີພາບ, ກົດຫມາຍ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງວິທີການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ຜ່ານມາ.

ຜົນປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງມາດຕະຖານແມ່ນວ່າທັງສອງຝ່າຍສາມາດຕົກລົງໃນສິ່ງທີ່ຖືວ່າຍຸດຕິທໍາ, ແທນທີ່ຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຝ່າຍຫນຶ່ງຍອມຮັບອີກໃນບາງຈຸດ. ມັນງ່າຍກວ່າສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະຕົກລົງກັບມາດຕະຖານເຊັ່ນອັດຕາຕະຫຼາດກ່ວາການຈ່າຍຄ່າທໍານຽມພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານໄດ້ຄິດຄ່າທໍານຽມ.

ສໍາລັບເຫດຜົນນີ້, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາລ່ວງຫນ້າວ່າມາດຕະຖານໃດສາມາດອ້າງອີງໃນຂະບວນການເຈລະຈາ. ການກະກຽມເຮືອນຄວນປະກອບມີການວິເຄາະລາຄາຕະຫຼາດ, ເງື່ອນໄຂທາງວິທະຍາສາດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ມາດຕະຖານວິຊາຊີບ, ແລະແບບກ່ອນ. ປະກອບອາວຸດໃຫ້ຕົວເອງດ້ວຍການໂຕ້ຖຽງເພື່ອຊັກຊວນ.

4. ທາງເລືອກ

ເລື້ອຍໆ, ປະຊາຊົນເຂົ້າມາເຈລະຈາດ້ວຍຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແລະພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນພິຈາລະນາທາງເລືອກຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຮ້າຍແຮງ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດແບບຄລາສສິກ. ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບທາງເລືອກສາມາດກໍານົດຜົນສໍາເລັດໃນການຕອບສະຫນອງຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານ.

ເປົ້າໝາຍຂອງການເຈລະຈາບໍ່ຕ້ອງເປັນຂໍ້ຕົກລົງ. ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນພຽງແຕ່ວິທີການຂອງຜົນປະໂຫຍດທີ່ພໍໃຈ. ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ຂອງ​ການ​ເຈລະ​ຈາ​ແມ່ນ​ເພື່ອ​ຊອກ​ຫາ​ສິ່ງ​ທີ່​ທ່ານ​ສົນ​ໃຈ​ຫຼາຍ​ກວ່າ​: ຂໍ້​ຕົກ​ລົງ​ຫຼື​ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​ຂອງ​ສັນ​ຍາ​ການ​ເຈລະ​ຈາ (BAT).

NAOS ເປັນທາງເລືອກໃນເວລາທີ່ອອກຈາກເກມ. ນີ້​ແມ່ນ​ການ​ກະທຳ​ທີ່​ສົມ​ເຫດ​ສົມ​ຜົນ​ທີ່​ສຸດ​ເມື່ອ​ບໍ່​ມີ​ຂໍ້​ຕົກລົງ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຈລະຈາກັບນາຍຈ້າງຂອງທ່ານສໍາລັບການເພີ່ມເງິນເດືອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານອາດຈະເປັນການເຮັດວຽກສໍາລັບບໍລິສັດອື່ນ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງໂຕ້ແຍ້ງກັບພະນັກງານຂາຍ, ເວົ້າກັບຜູ້ຈັດການພະແນກຫຼືການໃຊ້ບໍລິການຂອງຮ້ານອື່ນສາມາດຖືວ່າເປັນ BAT. ໃນ​ກໍ​ລະ​ນີ​ທີ່​ສອງ​ລັດ​ມີ​ການ​ໂຕ້​ຖຽງ​ກັນ​ກ່ຽວ​ກັບ​ເງື່ອນ​ໄຂ​ການ​ຄ້າ​, ສານ​ສາ​ກົນ​ອາດ​ຈະ​ເປັນ​ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​. ຕາມກົດລະບຽບ, ການໄປ NAOS ເຮັດໃຫ້ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມແລະເຮັດໃຫ້ການພົວພັນທີ່ບໍ່ດີ - ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານກໍາລັງເຈລະຈາ, ພະຍາຍາມຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ດີທີ່ສຸດ.

NAOS ກໍານົດຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຜູ້ເຈລະຈາແຕ່ລະຄົນ. ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານເປັນຜູ້ເຈລະຈາບໍ່ໄດ້ຖືກກໍານົດໂດຍການເປັນໃຫຍ່ກວ່າ, ແກ່ກວ່າ, ຫຼືອຸດົມສົມບູນກວ່າອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ແຕ່ໂດຍຄຸນນະພາບຂອງທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການແກ້ໄຂທີ່ກໍາລັງເຈລະຈາ. NAOS ທີ່ມີປະສິດທິພາບເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີພະລັງເພື່ອບັນລຸເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າ. NAOS ທີ່ດີກວ່າ, ເຈົ້າເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ.

ກໍານົດ NAOS ຂອງທ່ານ. ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​ຂອງ​ການ​ແກ້​ໄຂ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ປຶກສາ​ຫາລື​ຄວນ​ຈະ​ເປັນ​ການ​ກຳນົດ​ທິດ​ທາງ​ທີ່​ທ່ານ​ເຂົ້າ​ເຖິງ​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ທີ່​ອາດ​ເປັນ​ໄປ​ໄດ້. ມີສາມປະເພດຂອງທາງເລືອກທີ່ທ່ານຄວນພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ການອອກແບບ NEA.

ທໍາອິດ, ເຈົ້າສາມາດເຮັດແນວໃດເພື່ອຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ? ທາງເລືອກຂອງທ່ານໃນເວລາອອກຈາກເກມອາດຈະເປັນການຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງອື່ນ (ຫຼືລູກຄ້າອື່ນຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍ).

ອັນທີສອງ, ເຈົ້າສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ອີກຝ່າຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຄົາລົບຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ? ທາງເລືອກ "ໂຕ້ຕອບ" ດັ່ງກ່າວປະກອບມີ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການໂຈມຕີແລະສົງຄາມ. ແລະທີສາມ, ເຮັດແນວໃດເພື່ອເຮັດໃຫ້ອີກດ້ານຫນຶ່ງຢູ່ໃນສະຖານະການທີ່ມັນຈະສົ່ງເສີມຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ? ທາງເລືອກທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ "ພາກສ່ວນທີສາມ" ອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການທົດແທນຕໍ່ກັບຕົວກາງ, ການຊີ້ຂາດຫຼືສານ. ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ພັດ​ທະ​ນາ​ທາງ​ເລືອກ​ຈໍາ​ນວນ​ຫນຶ່ງ​, ເລືອກ​ເອົາ​ໃນ​ບັນ​ດາ​ພວກ​ເຂົາ​ຫນຶ່ງ​ທີ່​ເຫມາະ​ສົມ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​ຄວາມ​ສົນ​ໃຈ​ຂອງ​ທ່ານ​.

ຮັກສາ NAOS ໄວ້ກັບເຈົ້າສະເໝີ. ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນທີ່ຮຸນແຮງແລະຕົກຢູ່ໃນຄວາມຕື່ນຕົກໃຈ, ທ່ານສາມາດຕົບຖົງຂອງເຈົ້າແລະເວົ້າວ່າ, "ມັນບໍ່ເປັນຫຍັງເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງດັ່ງກ່າວຈະຜິດພາດ."

ພັດທະນາ NAOS ຂອງທ່ານ. ຕາມກົດລະບຽບ, NAOS ບໍ່ປາກົດຢູ່ໃນຮູບແບບທີ່ກຽມພ້ອມ - ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາ. ຖ້າທາງເລືອກບໍ່ດີຫຼາຍ, ຂັ້ນຕອນຕ້ອງໄດ້ຮັບການປະຕິບັດເພື່ອປັບປຸງມັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງອື່ນໃນວິສາຫະກິດດຽວກັນບໍ່ຄວນຖືກປະຕິບັດເປັນ NAOS. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະພະຍາຍາມແລະປ່ຽນວຽກແທ້ໆ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຂາຍເຮືອນ, ຢ່າລັງເລທີ່ຈະສະແດງມັນຫຼັງຈາກທີ່ຄົນຫນຶ່ງໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈຢ່າງຈິງຈັງ; ຊອກຫາຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆ. ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະຖືກຍຶດໂດຍຜູ້ໂຈມຕີ, ພະຍາຍາມຊອກຫາຜູ້ຊື້ທີ່ເປັນມິດຫຼືພິຈາລະນາການກູ້ຢືມເພື່ອຊື້ຮຸ້ນຄືນ, ເອົາບໍລິສັດເອກະຊົນ.

ຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການເຈລະຈາ. ໂດຍໄດ້ສ້າງທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂໍ້ຕົກລົງພາຍໃຕ້ການສົນທະນາ, ທ່ານຄວນຖາມຕົວເອງວ່າ: "ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນການເຈລະຈາທັງຫມົດບໍ?" ເຈົ້າເຄີຍສົງໄສບໍວ່າ ເປັນຫຍັງບາງຄົນຈຶ່ງບໍ່ເຊົາພະຍາຍາມເຈລະຈາກັບເຈົ້ານາຍທີ່ຫຼົງໄຫຼ ເມື່ອພວກເຂົາຄວນຈະເລີກວຽກດົນນານມາແລ້ວ? ຫຼືເປັນຫຍັງພໍ່ແມ່ທີ່ໝົດຫວັງຈຶ່ງເຊື່ອຄຳສັນຍາຂອງໄວລຸ້ນທີ່ມີບັນຫາ, ແຕ່ລະຄົນແຕກໄວເທົ່າທີ່ສຸດທ້າຍ? ນິໄສ, ຄວາມອັບອາຍ, ຄວາມຜິດແລະຄວາມຢ້ານກົວທັງຫມົດປະກອບສ່ວນ, ແຕ່ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍແມ່ນວ່າພະນັກງານຫຼືພໍ່ແມ່ໄດ້ລືມກ່ຽວກັບທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການແກ້ໄຂທີ່ກໍາລັງສົນທະນາ. ຖ້າພວກເຂົາຄິດເຖິງ NAOS, ພວກເຂົາອາດຈະຊອກຫາວິທີທີ່ດີກວ່າເພື່ອຮັບໃຊ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຈລະຈາກັບສັດຕູທີ່ສະຫລາດແລະໂຫດຮ້າຍ.

ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າ NAOS ຂອງທ່ານດີກ່ວາຂໍ້ຕົກລົງໃດໆທີ່ທ່ານສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ກັບບຸກຄົນນີ້. ຈື່ໄວ້ວ່າຂະບວນການເຈລະຈາຕົວມັນເອງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແນ່ນອນ. ມັນສາມາດໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍ, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈະຕ້ອງປະຖິ້ມທາງເລືອກທາງເລືອກທັງຫມົດ. ສະ​ນັ້ນ, ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ເລີ່ມ​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ຄວນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຊັ່ງ​ຊາ​ຢ່າງ​ລະ​ອຽດ.

ຢ່າລືມອັນຕະລາຍຂອງການປະເມີນຄຸນນະພາບຂອງ NEA ຂອງທ່ານຫຼາຍເກີນໄປ. ຜູ້ບໍລິຫານບໍລິສັດຫຼາຍຄົນ, ໄດ້ຟັງຄໍາແນະນໍາຂອງທະນາຍຄວາມທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງ, ປະຕິເສດການເຈລະຈາແລະຂຶ້ນສານ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພົບວ່າຕົນເອງຢູ່ໃນຄວາມລົ້ມລະລາຍທາງດ້ານການເງິນ. ເປັນຜົນມາຈາກການຟ້ອງຮ້ອງ, ການໂຈມຕີຫຼືສົງຄາມ, ຫນຶ່ງໃນພາກສ່ວນສົງຄາມ - ແລະບາງຄັ້ງທັງສອງ - ພົບວ່າ NAOS ຂອງມັນບໍ່ດີເທົ່າທີ່ພວກເຂົາຄິດ. ຖ້າທ່ານຮູ້ລ່ວງຫນ້າວ່າທາງເລືອກທີ່ບໍ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຈົ່ງພະຍາຍາມບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ.

ກໍານົດ NAOS ຂອງພັກຝ່າຍຄ້ານ. ການຮູ້ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງອີກດ້ານຫນຶ່ງສາມາດມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່າກັບການສ້າງຕົວຂອງທ່ານເອງ. NAOS. ນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄິດຂອງສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ຫນ້າຂອງທ່ານ: ການພັດທະນາຂໍ້ຕົກລົງທີ່ປະຕິບັດທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ. ຂໍ້ມູນນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຫຼີກລ່ຽງຂຸມສອງຂອງການປະເມີນຄ່າເກີນໄປ ຫຼືປະເມີນຄ່າ NAT ຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ. ມັນເປັນໄປໄດ້ທັງຫມົດວ່າ NAOS ຂອງທ່ານອ່ອນແອ, ແຕ່ NAOS ຂອງພັກຝ່າຍຄ້ານອາດຈະອ່ອນແອເຊັ່ນກັນ. ພະນັກງານຂາຍແລະທີ່ປຶກສາຈໍານວນຫຼາຍຫມັ້ນໃຈວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສາມາດທໍາລາຍຄູ່ແຂ່ງໄດ້ທັນທີ. ພວກມັນມັກຈະບໍ່ເປັນຕົວແທນຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງການປ່ຽນຜູ້ສະຫນອງ. ການປະເມີນຈຸດປະສົງຂອງທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການເຈລະຈາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ.

ຖ້າ NAOS ຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມກ່ຽວຂ້ອງກັບການໃຊ້ກໍາລັງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະກະກຽມລ່ວງຫນ້າສໍາລັບການປະເຊີນຫນ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານຖືກຂົ່ມຂູ່ໂດຍຜູ້ໂຈມຕີ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນກົດລະບຽບຂອງບໍລິສັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍສໍາລັບການຄອບຄອງ hostile. ຄິດກ່ຽວກັບວິທີ neutralize ຜົນກະທົບຂອງການກະທໍາ hostile ຂອງ enemy ໄດ້.

5. ຂໍ້ສະ ເໜີ

ການພິຈາລະນາຜົນປະໂຫຍດແລະການວິເຄາະທາງເລືອກເປີດທາງໄປສູ່ການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ສ້າງສັນ. ການຮັບຮອງເອົາມາດຕະຖານຍຸຕິທໍາແລະການພັດທະນາທາງເລືອກທີ່ຊ່ວຍເລືອກທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມ, ເຊິ່ງຈະເປັນພື້ນຖານຂອງການສະເຫນີສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ອາດຈະເປັນໄປໄດ້.

ເພື່ອສ້າງການສະເຫນີທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ, ທ່ານຕ້ອງເລືອກທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານດີກວ່າ NAOS. ທາງເລືອກນີ້ຄວນຮັບໃຊ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມດີກວ່າ NAOS ຂອງພວກເຂົາ, ແລະຄວນຈະອີງໃສ່ມາດຕະຖານທີ່ຍຸຕິທໍາທຸກຄັ້ງທີ່ເປັນໄປໄດ້. ການສະເຫນີແຕກຕ່າງຈາກສະບັບປົກກະຕິໃນຄວາມສົມບູນ: ການສະເຫນີແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານພ້ອມທີ່ຈະຕົກລົງ.

ແນ່ນອນ, ຫຼາຍຂໍ້ສະເຫນີສາມາດຕອບສະຫນອງເງື່ອນໄຂນີ້ໃນເວລາດຽວກັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະຈື່ຈໍາສາມທາງເລືອກສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງ.

ເຈົ້າພະຍາຍາມເພື່ອຫຍັງ? ພວກເຮົາຫຼາຍຄົນມີນິໄສການຕັ້ງເປົ້າຫມາຍທີ່ງ່າຍດາຍສໍາລັບຕົວເຮົາເອງເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການ "ລົ້ມເຫລວ". ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຕໍ່າແມ່ນມັກຈະເຮັດດ້ວຍຕົນເອງ. ປົກກະຕິແລ້ວອີກຝ່າຍຈະບໍ່ໃຫ້ສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ຂໍ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນບໍ່ແປກໃຈວ່າຜູ້ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຮ້ອງຂໍສູງ, ແຕ່ຕົວຈິງ, ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ. ແຕ່ "ຈິງ" ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ຂອບເຂດຂອງຄວາມເປັນຈິງແມ່ນຖືກກໍານົດໂດຍຄວາມຍຸຕິທໍາແລະທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງອີກດ້ານຫນຶ່ງ. ກໍານົດເປົ້າຫມາຍສູງສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ.

• ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມວ່າ, "ຂ້ອຍກໍາລັງຊອກຫາຂໍ້ຕົກລົງຫຍັງ? ແມ່ນຫຍັງຈະໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງຂ້ອຍພໍໃຈແລະໃນເວລາດຽວກັນກໍາຈັດຄວາມກັງວົນຕົ້ນຕໍຂອງອີກຝ່າຍ - ດັ່ງນັ້ນມີໂອກາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຕົກລົງ?

ເຈົ້າເຕັມໃຈທີ່ຈະຕົກລົງແນວໃດ? ເລື້ອຍໆ, ການໄດ້ຮັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແມ່ນເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະຖາມຕົວເອງຄໍາຖາມທີສອງ: "ຂໍ້ຕົກລົງໃດ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຢູ່ໄກຈາກຄວາມເຫມາະສົມ, ຈະຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍຂອງຂ້ອຍເພື່ອໃຫ້ຂ້ອຍສາມາດຕົກລົງກັບມັນໄດ້?"

ເຈົ້າຈະເອົາຫຍັງຂຶ້ນ? ຂໍ້ສະເຫນີທີສາມຄວນອີງໃສ່ພຽງແຕ່ການປະເມີນຜົນຂອງ NEA ຂອງຕົນເອງ: "ຂໍ້ຕົກລົງໃດທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຂ້ອຍພຽງແຕ່ເລັກນ້ອຍດີກວ່າທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການແກ້ໄຂພາຍໃຕ້ການສົນທະນາ? ຂ້ອຍຈະຍອມຮັບຂໍ້ຕົກລົງໃດ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ? ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ເຖິງແມ່ນວ່າຂໍ້ຕົກລົງດັ່ງກ່າວ, ມັນເປັນມູນຄ່າພິຈາລະນາອອກຈາກຕາຕະລາງການເຈລະຈາແລະຫັນໄປຫາທາງເລືອກ. ທາງເລືອກນີ້ມີບົດບາດຂອງ "ຮົ້ວສາຍ", ເຕືອນທ່ານກ່ຽວກັບອັນຕະລາຍຂອງການຍອມຮັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າ NEA.

ຄິດວ່າຂໍ້ສະເຫນີສາມປະເພດນີ້ບໍ່ແມ່ນຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ແຕ່ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ຊັດເຈນຂອງທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າບໍ່ສາມາດຮູ້ລ່ວງໜ້າໄດ້ວ່າຝ່າຍຄ້ານຈະເຫັນດີກັບຂໍ້ສະເໜີຂອງເຈົ້າຫຼືບໍ່. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນຂະບວນການເຈລະຈາ, ມັກຈະມີການແກ້ໄຂທີ່ເຫມາະສົມກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າ - ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງອີກຝ່າຍ.

ການເລົ່າເລື່ອງ

ການກະກຽມສໍາລັບການເຈລະຈາສາມາດເຮັດໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນໂດຍການປຶກສາຫາລືກັບຜູ້ອື່ນ. ຄົນພາຍນອກຈະຊື່ນຊົມພວກເຂົາດ້ວຍການເບິ່ງສົດ; ອາດຈະນໍາເອົາແນວຄວາມຄິດໃຫມ່; ເຮັດ ໃຫ້ ທ່ານ ເອົາ ໃຈ ໃສ່ ກັບ ຈຸດ ສົງ ໃສ ທີ່ ທ່ານ ອາດ ຈະ ບໍ່ ໄດ້ ສັງ ເກດ ເຫັນ; ແລະ, ສຸດທ້າຍ, ໃຫ້ການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານສິນທໍາແກ່ເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ຄວນຄິດກ່ຽວກັບການຝຶກຊ້ອມການເຈລະຈາກັບເພື່ອນຮ່ວມງານ ຫຼື ໝູ່ເພື່ອນ. ປະໂຫຍດເພີ່ມເຕີມຂອງຂະບວນການນີ້ແມ່ນວ່າໃນກໍລະນີນີ້ການກະກຽມສໍາລັບການເຈລະຈາບໍ່ສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້.

ໃນ​ການ​ຝຶກ​ຊ້ອມ, ຈັດ​ວາງ​ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ຈະ​ເວົ້າ​ກັບ​ຝ່າຍ​ຄ້ານ, ພ້ອມ​ທັງ​ຕອບ​ສະ​ໜອງ​ຂໍ້​ສະ​ເໜີ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທະນາຍຄວາມຝຶກຊ້ອມການກ່າວຄໍາປາໄສໃນການທົດລອງທີ່ສັບສົນ, ນັກການເມືອງ rehearsed ການສໍາພາດສື່ມວນຊົນ, ຜູ້ບໍລິຫານຂອງບໍລິສັດ rehearsed ການປາກເວົ້າກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນ - ເປັນຫຍັງທ່ານບໍ່ rehearsed ການເຈລະຈາມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ? ມັນເປັນການດີກວ່າທີ່ຈະເຮັດຄວາມຜິດພາດໃນການຊ້ອມກັບເພື່ອນຫຼືເພື່ອນຮ່ວມງານກ່ວາການເຈລະຈາຕົວຈິງ.

ຂໍໃຫ້ເພື່ອນຮ່ວມງານຫຼິ້ນບົດບາດຂອງ opponent ແລະທົດສອບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການຊັກຊວນ, ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈ, ທາງເລືອກ, ແລະມາດຕະຖານ. ເມື່ອເຈົ້າເຮັດແລ້ວ, ໃຫ້ຖາມເພື່ອນຮ່ວມງານວ່າເຮັດວຽກຫຍັງ ແລະເຮັດຫຍັງບໍ່ໄດ້. ມັນເປັນແນວໃດທີ່ຈະເປັນ opponent ຂອງທ່ານ? ເຈົ້າຄວນປ່ຽນແປງຫຍັງໃນການກະທໍາຂອງເຈົ້າ? ຈາກນັ້ນລອງອີກຄັ້ງຈົນກວ່າເຈົ້າຈະເຂົ້າໃຈໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ສາມາດຊອກຫາເພື່ອນຮ່ວມງານ ຫຼືໝູ່ເພື່ອຫຼິ້ນຄູ່ຕໍ່ສູ້ໄດ້, ໃຫ້ລອງຂຽນທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າຈະເວົ້າ ແລະຝຶກຊ້ອມກັບຕົວເອງ.

ພະຍາຍາມ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ຂອງ​ອີກ​ຝ່າຍ​ໜຶ່ງ​ແລະ​ຄິດ​ລ່ວງ​ໜ້າ​ວ່າ​ຈະ​ຕອບ​ໂຕ້​ແນວ​ໃດ. ໂດຍການເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານຈະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມແປກໃຈ. ເຈົ້າ​ຈະ​ບໍ່​ສັບສົນ ແລະ​ຈະ​ເວົ້າ​ກັບ​ຕົວ​ເອງ​ໄດ້​ວ່າ: “ອາ​ຮາ! ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຮູ້​ວ່າ​ນີ້​ແມ່ນ​ບ່ອນ​ທີ່​ມັນ​ກໍາ​ລັງ​ຫົວ​ຫນ້າ​,” ແລະ​ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ​ສະ​ເຫນີ​ໃຫ້​ຄໍາ​ຕອບ​ທີ່​ກຽມ​ພ້ອມ​. ນີ້ແມ່ນຄຸນຄ່າຂອງການກະກຽມ.

ການກະກຽມສໍາລັບການນໍາທາງ

ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ການເຈລະຈາດຳເນີນໄປຕາມທີ່ທ່ານໄດ້ກ່າວໄວ້ໃນຂັ້ນຕອນການກະກຽມ. ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເບິ່ງຄວາມສົນໃຈ, ພະຍາຍາມຊອກຫາສິ່ງທີ່ແຕ່ລະຝ່າຍຕ້ອງການ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານປຶກສາຫາລືທາງເລືອກຕ່າງໆ, ຊອກຫາວິທີການເພື່ອຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທັງສອງຝ່າຍ. ທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງມາດຕະຖານຂອງຂໍ້ຕົກລົງຍຸດຕິທໍາເພື່ອກໍາຈັດຄວາມຂັດແຍ້ງ. ແລະສຸດທ້າຍ, ທ່ານແລກປ່ຽນຂໍ້ສະເຫນີ, ພະຍາຍາມບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນທີ່ດີກວ່າສໍາລັບທັງສອງຝ່າຍກ່ວາການຫັນໄປສູ່ NAOS ຂອງທ່ານເອງ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງ, ຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານທີ່ຈະມີສ່ວນຮ່ວມ opponent ຂອງທ່ານໃນຂະບວນການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນແມ່ນໄດ້ພົບກັບປະຕິກິລິຍາທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເປັນສັດຕູ, ຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ຄວາມບໍ່ພໍໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະຄວາມກົດດັນທີ່ຮຸກຮານ. ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອປ່ຽນເກມແລະຍ້າຍຈາກການປະເຊີນຫນ້າກັບການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ, ປ່ຽນ opponent ຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນຄູ່ເຈລະຈາ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານມີແຜນທີ່ທີ່ດີທີ່ມີເສັ້ນທາງໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ຍຸດທະສາດການບຸກທະລຸເພື່ອເອົາຊະນະອຸປະສັກທີ່ຂັດຂວາງເສັ້ນທາງຂອງທ່ານ. ຫ້າບົດຕໍ່ໄປແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອກະກຽມສໍາລັບການນໍາທາງ.

II. ນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດບຸກທະລຸ

1. ຢ່າປະຕິກິລິຍາ

ປີນຂຶ້ນສູ່ລະບຽງ

ຖ້າທ່ານເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຄົນເວົ້າກັບກັນແລະກັນ, ທ່ານຈະພົບເຫັນຕົວຢ່າງທີ່ນັບບໍ່ຖ້ວນຂອງປະຕິກິລິຍາທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄິດຕໍ່ຄໍາເວົ້າຂອງ interlocutor. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ການສົນທະນາສ່ວນໃຫຍ່ໄປບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນີ້:

ຜົວ (ຄິດວ່າລາວສຸມໃສ່ບັນຫາ): ທີ່ຮັກ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງກ່ຽວກັບເຮືອນ. ເປັນຫມູທີ່ແທ້ຈິງ.

ເມຍ (ເອົາມັນເປັນການໂຈມຕີສ່ວນຕົວ): ເຈົ້າບໍ່ຢາກຍົກນິ້ວມືຕົວເອງ! ເຈົ້າບໍ່ເຮັດຕາມທີ່ເຈົ້າສັນຍາ. ມື້​ຄືນ​ນີ້…

ຜົວ (ຂັດຂວາງ): ຂ້ອຍຮູ້. ຂ້ອຍ​ຮູ້. ພຽງແຕ່...

ເມຍ (ບໍ່ຟັງ): ...ເຈົ້າສັນຍາວ່າຈະເອົາຂີ້ເຫຍື້ອອອກ. ແລະໃນຕອນເຊົ້າຂ້ອຍຕ້ອງເອົາມັນໄປເອງ.

ຜົວ (ພະຍາຍາມກັບຄືນຫາບັນຫາ): ພຽງແຕ່ບໍ່ສ້າງ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຢາກເວົ້າວ່າພວກເຮົາທັງສອງ ...

ເມຍ (ບໍ່ຟັງ): ແລະມັນແມ່ນຜຽນຂອງເຈົ້າທີ່ຈະພາລູກໄປໂຮງຮຽນຄືກັນ.

ຜົວ (ລຳຄານ): ຟັງ! ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍວ່າຂ້ອຍມີອາຫານເຊົ້າທາງທຸລະກິດ.

ເມຍ (ຮ້ອງ) : ສະນັ້ນ ເວລາຂອງເຈົ້າສຳຄັນກວ່າຂອງຂ້ອຍບໍ? ຂ້ອຍເຮັດວຽກຄືກັນ! ຂ້ອຍເມື່ອຍຢູ່ຂ້າງນອກຕະຫຼອດ!

ຜົວ (ຫັນໄປຫາສຽງຮ້ອງ) : ຊູ້! ແລະໃຜເປັນຜູ້ຈ່າຍໃບບິນຄ່າສ່ວນໃຫຍ່?

ໃນ​ຂະ​ບວນ​ການ​ຂອງ​ການ​ປະ​ທະ​ກັນ​ນີ້, ບໍ່​ແມ່ນ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຂອງ​ສາ​ມີ, ຜູ້​ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​ເບິ່ງ​ຄວາມ​ເປັນ​ລະ​ບຽບ​ໃນ​ເຮ​​ືອນ, ຫຼື​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຂອງ​ພັນ​ລະ​ຍາ, ຜູ້​ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​ການ​ຊ່ວຍ​ເຫຼືອ​ເພີ່ມ​ເຕີມ​ໃນ​ການ​ເຮັດ​ວຽກ​ເຮືອນ, ຄວາມ​ພໍ​ໃຈ. ແຕ່ນັ້ນບໍ່ໄດ້ຢຸດຄູ່ຜົວເມຍ. ການກະທໍາເຮັດໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຍາ, ປະຕິກິລິຍາເຮັດໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຍາ, ແລະການໂຕ້ຖຽງຍັງສືບຕໍ່. ອີງຕາມສະຖານະການດຽວກັນ, ການຂັດແຍ້ງລະຫວ່າງຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດພັດທະນາກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຈະຄອບຄອງຫ້ອງການໃນຕອນທ້າຍຂອງແລວເສດຖະກິດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຂັດແຍ້ງລະຫວ່າງສະຫະພັນການຄ້າແລະການບໍລິຫານກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາແຮງງານ, ຫຼືຂໍ້ຂັດແຍ່ງທາງອານາເຂດລະຫວ່າງ. ຊົນເຜົ່າ.

ສາມປະຕິກິລິຍາທໍາມະຊາດ

ມະນຸດແມ່ນເຄື່ອງຈັກປະຕິກິລິຍາ. ໃນສະຖານະການທີ່ຍາກລໍາບາກ, ທໍາມະຊາດພວກເຮົາຕອບສະຫນອງແບບສະທ້ອນ, ນັ້ນແມ່ນ, ໂດຍບໍ່ມີການຄິດ. ນີ້ແມ່ນສາມປະເພດຂອງປະຕິກິລິຍາທົ່ວໄປທີ່ສຸດ.

• ຕີຄືນ. ເມື່ອ​ປະ​ເຊີນ​ກັບ​ການ​ໂຈມ​ຕີ​ຈາກ​ຝ່າຍ​ກົງ​ກັນ​ຂ້າມ​, ທ່ານ instinctively ຟ້າວ​ກັບ​ຄືນ​ໄປ​ບ່ອນ​ການ​ໂຈມ​ຕີ​, ໂຈມ​ຕີ​ກັບ​ຄືນ​ໄປ​ບ່ອນ​. — ຕາມ​ຫຼັກ​ການ​ທີ່​ມັນ​ມາ​ປະ​ມານ​, ສະ​ນັ້ນ​ມັນ​ຈະ​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​. ຖ້າ opponents ຂອງທ່ານຖືຕໍາແຫນ່ງທີ່ຍາກແລະຮ້າຍແຮງ, ທ່ານກໍ່ເຮັດຄືກັນ.

ບາງຄັ້ງຄໍາຕອບດັ່ງກ່າວສະແດງໃຫ້ເຫັນ opponents ຂອງທ່ານວ່າທ່ານສາມາດຫຼິ້ນຢ່າງເທົ່າທຽມກັນແລະຢຸດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ແຕ່ເລື້ອຍໆ, ຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວນໍາໄປສູ່ການປະເຊີນຫນ້າທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ໂດຍການຕິກິຣິຍາຂອງທ່ານ, ທ່ານ justify ພຶດຕິກໍາທີ່ບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນຂອງ opponent ຂອງທ່ານ. ລາວ​ຄິດ​ວ່າ, “ຂ້ອຍ​ຄິດ​ວ່າ​ເຈົ້າ​ຢາກ​ໄດ້​ຂ້ອຍ. ແລະນີ້ແມ່ນຫຼັກຖານ.” ອັນນີ້ມັກຈະຕິດຕາມມາດ້ວຍການເພີ່ມຄວາມຂັດແຍ້ງ - ການໂຕ້ຖຽງກັນ, ຄວາມກົດດັນຂອງບໍລິສັດ, ການປະຕິບັດທາງກົດໝາຍ ຫຼືສົງຄາມ.

ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຫນຶ່ງໃນຜູ້ນໍາຂອງບໍລິສັດທີ່ໄດ້ພັດທະນາລະບົບຂໍ້ມູນຂ່າວສານໃຫມ່ສໍາລັບການຜະລິດ. ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ລະ​ບົບ​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ໃຫ້​ມີ​ຄວາມ​ເຫັນ​ດີ​ເຫັນ​ພ້ອມ​ຈາກ​ຜູ້​ອຳ​ນວຍ​ການ​ວິ​ສາ​ຫະ​ກິດ​ໃນ​ທົ່ວ​ປະ​ເທດ. ການຍິນຍອມເຫັນດີດັ່ງກ່າວໄດ້ຖືກມອບໃຫ້ໂດຍຜູ້ນໍາທັງຫມົດ, ຍົກເວັ້ນຜູ້ອໍານວຍການໂຮງງານທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນ Dallas, ຜູ້ທີ່ເວົ້າວ່າ: "ຂ້ອຍບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ປະຊາຊົນຂອງເຈົ້າເຈາະດັງເຂົ້າໄປໃນເລື່ອງຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍຕ້ອງຮັບຜິດຊອບທຸກຢ່າງທີ່ເກີດຂຶ້ນຢູ່ນີ້. ຂ້ອຍສາມາດຈັດການໄດ້ໂດຍບໍ່ມີເຈົ້າ." ການກະທໍາຜິດໂດຍການປະຕິເສດ, ຜູ້ພັດທະນາລະບົບໄດ້ຂົ່ມຂູ່ທີ່ຈະຈົ່ມກັບປະທານບໍລິສັດ, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການໄດ້ໃຈຮ້າຍຕື່ມອີກ. ຜົນໄດ້ຮັບ: ການອຸທອນກັບປະທານາທິບໍດີຂອງບໍລິສັດມີຜົນກະທົບກົງກັນຂ້າມ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ພັດທະນາລະບົບຂໍ້ມູນບໍ່ສາມາດຊອກຫາພາສາທົ່ວໄປກັບເພື່ອນຮ່ວມງານໄດ້. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ປະທານາທິບໍດີປະຕິເສດທີ່ຈະແຊກແຊງການຂັດແຍ້ງ, ແລະລະບົບຂໍ້ມູນຂ່າວສານໃຫມ່ຍັງຄົງເປັນໂຄງການ.

ໂດຍການຕີກັບຄືນໄປບ່ອນ, ທ່ານບໍ່ຫນ້າຈະບັນລຸຄວາມພໍໃຈຂອງຜົນປະໂຫຍດສະເພາະ, ແລະຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເສຍຫາຍ. ຖ້າເຈົ້າຊະນະການສູ້ຮົບ, ເຈົ້າຈະສູນເສຍສົງຄາມ.

ຄວາມ​ຫຍຸ້ງ​ຍາກ​ອີກ​ຢ່າງ​ຫນຶ່ງ​ແມ່ນ​ວ່າ​ຜູ້​ທີ່​ໃຊ້​ຄວາມ​ຮຸນ​ແຮງ​ໂດຍ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ຮູ້​ຈັກ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ກໍາ​ລັງ​ເຮັດ. ມັນເປັນໄປໄດ້ຂ້ອນຂ້າງວ່າພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ນັບຢູ່ໃນການໂຈມຕີແກ້ແຄ້ນ. ຜົນຜະລິດເພື່ອ provocation, ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຫລິ້ນເກມຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍກົດລະບຽບຂອງເຂົາເຈົ້າ.

• ສົ່ງ​ໄປ​ໃຫ້. ປະຕິກິລິຍາກົງກັນຂ້າມກັບການຕອບໂຕ້ແມ່ນການສໍາປະທານ. ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ເຈົ້າຈະຍອມແພ້, ຖ້າພຽງແຕ່ຈະສິ້ນສຸດບັນຫາໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້. ນາງ​ໄດ້​ສ້າງ​ຄວາມ​ກົດ​ດັນ​ໃສ່​ທ່ານ, ກ່າວ​ຫາ​ວ່າ​ທ່ານ​ໄດ້​ສະ​ກັດ​ກັ້ນ​ການ​ຕົກ​ລົງ. ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການເຈລະຈາທີ່ຍືດເຍື້ອ, ຄວາມສໍາພັນທີ່ເສຍຫາຍ, ແລະໂອກາດທີ່ພາດໂອກາດຫນຶ່ງໃນຊີວິດບໍ? ມັນບໍ່ດີກວ່າທີ່ຈະພຽງແຕ່ຕົກລົງກັບ opponents?

ຫຼາຍ​ຄົນ​ເຮັດ​ການ​ຕົກ​ລົງ​ກັນ​ແລ້ວ​ຕົບ​ໜ້າ​ຜາກ​ໃນ​ຕອນ​ເຊົ້າ​ມື້​ຕໍ່​ມາ, ຮ້ອງ​ຂຶ້ນ​ດ້ວຍ​ຄວາມ​ສິ້ນ​ຫວັງ, “ຂ້ອຍ​ຈະ​ໂງ່​ໄດ້​ແນວ​ໃດ? ຂ້ອຍຕົກລົງເຫັນດີກັບຫຍັງ? ພວກເຮົາຫຼາຍຄົນເຊັນສັນຍາ - ຕົວຢ່າງ, ເມື່ອຊື້ລົດ - ໂດຍບໍ່ມີການອ່ານບັນທຶກທີ່ພິມເປັນພິມນ້ອຍ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າພະນັກງານຂາຍຢູ່ໃນໃຈຂອງພວກເຮົາ, ເດັກນ້ອຍຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ເຮືອນໃນລົດໃຫມ່, ແລະພວກເຮົາຢ້ານວ່າພວກເຮົາຈະເບິ່ງໂງ່ຖາມຄໍາຖາມກ່ຽວກັບສັນຍາທີ່ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຄິດອອກໄດ້.

ການສໍາປະທານມັກຈະເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບໍ່ຫນ້າພໍໃຈ. ເຈົ້າຖືກປະໄວ້ດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ບໍ່ພໍໃຈທີ່ເຈົ້າໄດ້ຖືກ "fucked". ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ໂດຍການເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານໄດ້ສະແດງເຖິງການປະພຶດທີ່ບໍ່ດີຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມແລະໄດ້ຮັບຊື່ສຽງໃນຖານະທີ່ອ່ອນແອ, ເຊິ່ງທັງຄູ່ແຂ່ງໃນປະຈຸບັນແລະອະນາຄົດຂອງເຈົ້າຈະບໍ່ລົ້ມເຫລວທີ່ຈະໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກ. ໃນ​ແບບ​ດຽວ​ກັນ​ທີ່​ການ​ຊັກ​ຈູງ​ຂອງ​ເດັກ​ພຽງ​ແຕ່​ເສີມ​ສ້າງ​ພຶດ​ຕິ​ກຳ​ດັ່ງ​ກ່າວ​ຂອງ​ເດັກ, ການ​ໃຫ້​ຄົນ​ຮຸກ​ຮານ provokes outburst ຂອງ​ການ​ຮຸກ​ຮານ​ໃນ​ອະ​ນາ​ຄົດ. ບາງທີລັກສະນະທີ່ຂີ້ຮ້າຍຂອງນາຍຈ້າງຫຼືລູກຄ້າເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້ຢ່າງສົມບູນສໍາລັບທ່ານ, ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນດັ່ງນັ້ນ - ລັກສະນະສາມາດຄວບຄຸມໄດ້. ມັນຄົງຈະບໍ່ເປັນທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດເລື່ອງອື້ສາວດຽວກັນກັບຜູ້ສູງອາຍຸຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ບາງຄັ້ງເຮົາຫຼົງທາງ ແລະເລີ່ມເຮັດໃຈຄົນທີ່ບໍ່ກ້າເຮັດ, ປອບໃຈຕົນເອງດ້ວຍພາບລວງຕາວ່າການສຳປະທານຈະຊ່ວຍກຳຈັດລາວໃຫ້ໝົດໄປ, ແລະພວກເຮົາຈະບໍ່ຕ້ອງຈັດການກັບລາວອີກຕໍ່ໄປ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວຄົນດັ່ງກ່າວກັບຄືນມາ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສໍາປະທານໃຫມ່. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຄວາມສະຫງົບມີ downside. ມັນບໍ່ມີຄວາມ ໝາຍ ຫຍັງທີ່ຈະຫວັງວ່າໂດຍການໃຫ້ອາຫານຊີ້ນເສືອເຈົ້າຈະເຮັດໃຫ້ລາວເປັນຜັກ.

• ເພື່ອທໍາລາຍການພົວພັນ. ປະຕິກິລິຍາ instinctive ທີສາມແມ່ນການທໍາລາຍຄວາມສໍາພັນກັບບຸກຄົນຫຼືບໍລິສັດທີ່ຍາກທີ່ຈະຈັດການກັບ. ພວກເຮົາຢ່າຮ້າງຄູ່ສົມລົດຂອງພວກເຮົາ, ອອກຈາກວຽກຂອງພວກເຮົາ, ຫຼືອອກຈາກໂຄງການຮ່ວມກັນ.

ບາງຄັ້ງຍຸດທະສາດນີ້ຈ່າຍໄປ. ມັນເກີດຂື້ນວ່າມັນດີກວ່າທີ່ຈະທໍາລາຍຄວາມສໍາພັນສ່ວນຕົວຫຼືທຸລະກິດຫຼາຍກ່ວາຄວາມອັບອາຍຫຼືຄວາມຂັດແຍ້ງທີ່ບໍ່ສິ້ນສຸດ. ໃນບາງກໍລະນີ, ຊ່ອງຫວ່າງຊ່ວຍໃຫ້ opponent ຢູ່ໃນສະຖານທີ່, ແລະລາວເລີ່ມປະຕິບັດຕົວສະຫລາດຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງດ້ານວັດຖຸແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຊ່ອງຫວ່າງແມ່ນສູງຫຼາຍ. ນີ້ແມ່ນການສູນເສຍລູກຄ້າ, ການລົ້ມລົງຂອງອາຊີບຫຼືການແຕກແຍກຂອງຄອບຄົວ. ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວ, ການແຕກແຍກຂອງຄວາມສໍາພັນແມ່ນຜົນມາຈາກການຮີບຮ້ອນ, ເຊິ່ງຕໍ່ມາພວກເຮົາເສຍໃຈ. ພວກເຮົາແຕ່ລະຄົນມີຄົນຮູ້ຈັກຜູ້ທີ່, ຜິດຫວັງໃນນາຍຈ້າງຫຼືຄູ່ສົມລົດ, ເລັ່ງຕັດສາຍພົວພັນໂດຍບໍ່ມີການໃຫ້ໂອກາດໃນການປັບປຸງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ເລື້ອຍໆພວກເຂົາຕີຄວາມຫມາຍຜິດພຶດຕິກໍາຂອງ opponent ແລະບໍ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະບັນລຸຄວາມເຂົ້າໃຈ. ນິໄສຂອງການສິ້ນສຸດຄວາມສຳພັນເຮັດໃຫ້ການຢຸດສະງັກ - ເຈົ້າບໍ່ເຄີຍບັນລຸສິ່ງໃດເລີຍ, ແລະເຈົ້າຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ອີກຄັ້ງ.

ອັນຕະລາຍຂອງປະຕິກິລິຍາ instinctive

ດ້ວຍປະຕິກິລິຍາ instinctive, ພວກເຮົາລືມກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຮົາ. ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ການ​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​ຂອງ Pentagon ຕໍ່​ວິ​ກິດ​ການ​ຕົວ​ປະ​ກັນ​ຂອງ​ອີ​ຣ່ານ​ຂອງ​ປີ 1979-1981​.

ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ຈັບ​ຕົວ​ຕົວ​ປະກັນ​ບໍ່​ດົນ, ນັກ​ຂ່າວ​ຄົນ​ໜຶ່ງ​ໄດ້​ຖາມ​ເຈົ້າ​ໜ້າ​ທີ່​ທຳ​ນຽບຫ້າ​ແຈ​ວ່າ​ມີ​ການ​ຊ່ວຍ​ເຫຼືອ​ຫຍັງ​ແດ່​ທີ່​ທະຫານ​ສາມາດ​ສະໜອງ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເປັນ​ອິດ​ສະຫຼະ. ເຈົ້າ​ໜ້າ​ທີ່​ຄົນ​ນີ້​ຕອບ​ວ່າ ການ​ກະທຳ​ໃດໆ​ກໍ​ຕາມ​ຈະ​ເປັນ​ອັນຕະລາຍ​ຕໍ່​ຊີວິດ​ຂອງ​ພົນລະ​ເມືອງ​ອາ​ເມຣິກັນ. ທ່ານ​ກ່າວ​ຕໍ່​ໄປ​ວ່າ Pentagon ພວມ​ສ້າງ​ມາດ​ຕະ​ການ​ທີ່​ເຄັ່ງ​ຄັດ​ເພື່ອ​ຈະ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ປ່ອຍ​ຕົວ​ຕົວ​ປະກັນ. ແຕ່ເຫດຜົນຂອງລາວແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນ. ເປັນ​ຫຍັງ​ນັກ​ສຶກ​ສາ​ອີ​ຣ່ານ​ຈຶ່ງ​ປ່ອຍ​ຕົວ​ປະ​ກັນ ຖ້າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຮູ້​ຢ່າງ​ແນ່​ໃຈວ່​າ​ການ​ແກ້​ແຄ້ນ​ຈາກ​ສະ​ຫະ​ລັດ​ຈະ​ຕິດ​ຕາມ? Pentagon ໄດ້ເຮັດຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປຫຼາຍໂດຍການສັບສົນການແກ້ແຄ້ນກັບຜົນໄດ້ຮັບ.

ເລື້ອຍໆຝ່າຍກົງກັນຂ້າມແມ່ນນັບຢູ່ໃນປະຕິກິລິຍາ instinctive ຂອງທ່ານ. ຜູ້ຖືກເຄາະຮ້າຍຄັ້ງທໍາອິດຂອງການໂຈມຕີແມ່ນຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ - ຄຸນນະພາບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ຝ່າຍຄ້ານພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສັບສົນ ແລະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຂາດຄວາມສາມາດໃນການຄິດຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ມີເຫດຜົນ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ການ bait ທ່ານ​ຄື​ປາ​ແລະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ທ່ານ​ເຮັດ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ການ. ມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະຍອມແພ້ກັບອາລົມ — ແລະເຈົ້າຢູ່ໃນຈຸດເຊື່ອມຕໍ່.

ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມສາມາດໃນການກະຕຸ້ນປະຕິກິລິຍາ instinctive ຢູ່ໃນຕົວທ່ານ. ທ່ານເຄີຍສົງໄສບໍວ່າເປັນຫຍັງກຸ່ມກໍ່ການຮ້າຍຂະຫນາດນ້ອຍໃນຕາເວັນອອກກາງຈັດການດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງໂລກທັງຫມົດແລະ deprived ຜູ້ນໍາຂອງພະລັງງານທີ່ມີອໍານາດທີ່ສຸດໃນໂລກຂອງການນອນ? ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ມັນພຽງພໍທີ່ຈະຈັບຊາວອາເມຣິກັນທີ່ຍ່າງຕາມຖະຫນົນ. ພວກລັກພາຕົວ​ເອງ​ບໍ່​ມີ​ອຳນາດ​ອັນ​ສຳຄັນ​ໃດໆ - ມັນ​ເປັນ​ປະຕິກິລິຍາ​ຂອງ​ສັງຄົມ​ອາ​ເມ​ລິ​ກາ ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ພວກ​ເຂົາ​ມີ​ຄວາມ​ເຂັ້ມ​ແຂງ.

ເຖິງແມ່ນວ່າ ຖ້າປະຕິກິລິຍາ instinctive ບໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເຮັດຜິດພາດທີ່ຮ້າຍແຮງ, ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນວົງຈອນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ຜົນຕອບແທນ. ຖາມ​ເມຍ​ວ່າ​ເປັນ​ຫຍັງ​ລາວ​ຈຶ່ງ​ຮ້ອງ​ໃສ່​ຜົວ ແລະ​ເຈົ້າ​ຈະ​ໄດ້​ຍິນ​ຄຳຕອບ​ວ່າ: “ເພາະ​ລາວ​ຮ້ອງ​ໃສ່​ຂ້ອຍ.” ຖາມຄໍາຖາມດຽວກັນກັບຜົວຂອງເຈົ້າ, ແລະລາວຈະເວົ້າແບບດຽວກັນ: "ເພາະວ່ານາງຮ້ອງໃສ່ຂ້ອຍ." ປະຕິກິລິຍາ instinctive ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ບັນຫາຮ້າຍແຮງຂຶ້ນ. ມັນໃຊ້ເວລາສອງໂຕ້ຖຽງ, ຄືກັນກັບ tango.

ປີນຂຶ້ນສູ່ລະບຽງ

ຖ້າທ່ານກຽດຊັງທີ່ຈະໄດ້ຍິນວ່າທ່ານກໍາລັງປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການພັດທະນາວົງຈອນການກະທໍາແລະການຕອບໂຕ້ທີ່ໂຫດຮ້າຍ, ຂ້າພະເຈົ້າເລັ່ງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຫມັ້ນໃຈ - ທ່ານສາມາດທໍາລາຍວົງຈອນນີ້ໄດ້ທຸກເວລາ, ແລະ ເປັນເອກະພາບ. ແນວໃດ? ຢ່າປະຕິກິລິຍາ. ຈາກຫຼັກສູດເບື້ອງຕົ້ນຂອງຟີຊິກ, ພວກເຮົາຮູ້ວ່າ "ສໍາລັບທຸກໆການກະ ທຳ ມີປະຕິກິລິຍາທີ່ເທົ່າທຽມກັນແລະກົງກັນຂ້າມ." ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ກົດຫມາຍຂອງນິວຕັນນີ້ໃຊ້ພຽງແຕ່ກັບວັດຖຸທີ່ບໍ່ມີຊີວິດ, ແລະບໍ່ແມ່ນຈິດໃຈຂອງມະນຸດ. ວັດຖຸຕອບສະໜອງ. ບຸກຄົນສາມາດຍັບຍັ້ງປະຕິກິລິຍາ.

ເລື່ອງຂອງ O. Henry, «ຫົວຫນ້າຂອງ Redskins,» ເປັນຕົວຢ່າງ vivid ຂອງ restraint ພະລັງງານສາມາດ. ພໍ່​ແມ່​ຂອງ​ລູກ​ຊາຍ​ທີ່​ຖືກ​ລັກ​ພາ​ຕົວ​ໄປ, ບໍ່​ໄດ້​ຕອບ​ໂຕ້​ຕໍ່​ຄຳ​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ຂອງ​ພວກ​ລັກ​ພາ​ຕົວ​ໃດໆ. ເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ, ເດັກຊາຍໄດ້ກາຍເປັນພາລະຂອງຄະດີອາຍາ, ແລະພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ພໍ່ແມ່ຂອງພວກເຂົາເພື່ອເອົາເດັກ. ເລື່ອງເປີດເຜີຍເກມທາງຈິດໃຈ, ເຊິ່ງຖືກກໍານົດໂດຍຕິກິຣິຍາຂອງບຸກຄົນ. ການຍຶດຫມັ້ນປະຕິກິລິຍາ instinctive, ພໍ່ແມ່ທໍາລາຍແຜນການຂອງຄະດີອາຍາ.

ເມື່ອຢູ່ໃນສະຖານະການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຖອຍຫລັງ, ລວບລວມຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າແລະປະເມີນສະຖານະການຢ່າງແນ່ນອນ. ຈິນຕະນາການວ່າການເຈລະຈາກໍາລັງດໍາເນີນຢູ່ໃນເວທີສະແດງລະຄອນ, ແລະເຈົ້າກໍາລັງຂຶ້ນໄປເທິງລະບຽງທີ່ຫ້ອຍຢູ່ເທິງເວທີ. "ລະບຽງ" ແມ່ນຄໍາປຽບທຽບສໍາລັບການ detachment ທາງຈິດໃຈ. ຈາກຄວາມສູງຂອງລະບຽງ, ທ່ານສາມາດວິເຄາະຄວາມຂັດແຍ້ງຢ່າງສະຫງົບ, ເກືອບຄືກັບຜູ້ສັງເກດການພາຍນອກ. ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ເອົາ​ຂໍ້​ສະ​ເຫນີ​ທີ່​ສ້າງ​ສັນ​ໃນ​ນາມ​ຂອງ​ທັງ​ສອງ​ຝ່າຍ​ແລະ​ຊອກ​ຫາ​ວິ​ທີ​ແກ້​ໄຂ​ທີ່​ຫນ້າ​ພໍ​ໃຈ​ຂອງ​ຂໍ້​ຂັດ​ແຍ່ງ​ໄດ້​.

ໃນສິລະປະຂອງຍີ່ປຸ່ນບູຮານຂອງ swordsmanship, ນັກສຶກສາໄດ້ຖືກຊຸກຍູ້ໃຫ້ເບິ່ງ opponent ຂອງເຂົາເຈົ້າຄືກັບວ່າພວກເຂົາເປັນພູເຂົາຫ່າງໄກ. samurai Musashi ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເອີ້ນວ່າມັນ "ເບິ່ງຈາກໄກໃນສິ່ງທີ່ໃກ້ຊິດ." ຄໍານິຍາມນີ້ແມ່ນໃຊ້ໄດ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນກັບທັດສະນະຈາກລະບຽງ.

ການປີນຂຶ້ນສູ່ລະບຽງໝາຍເຖິງການຫ່າງໄກຕົວທ່ານຈາກແຮງກະຕຸ້ນ ແລະອາລົມທໍາມະຊາດ.

ໃນເລື່ອງນີ້, ຕົວຢ່າງຂອງ Janet Jenkins, ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍລ້ານໂດລາເພື່ອຂາຍລາຍການໂທລະພາບໃຫ້ກັບເຄືອຂ່າຍສາຍເຄເບີ້ນ, ແມ່ນຊີ້ໃຫ້ເຫັນ. ຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງຫຼັງຈາກການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການເຈລະຈາຮອບສຸດທ້າຍກັບຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງເຄືອຂ່າຍສາຍເຄເບີ້ນ, ຫົວຫນ້າບໍລິສັດໄດ້ລະເບີດເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງການ. ລາວໄດ້ວິພາກວິຈານຜະລິດຕະພັນຂອງ Janet, ຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມຊື່ສັດສ່ວນບຸກຄົນຂອງນາງ, ແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງທີ່ຮຸນແຮງຕໍ່ເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Janet ສາມາດບັນຈຸອາລົມຂອງນາງແລະຈິດໃຈ "ໄປເຖິງລະບຽງ". ນາງຮັບຮູ້ວ່າດ້ວຍການປ້ອງກັນຕົນເອງຫຼືໂຕ້ຕອບ, ນາງພຽງແຕ່ຈະຕື່ມນໍ້າມັນໃສ່ໄຟແລະຈະບໍ່ໃກ້ຊິດກັບສັນຍາ. ດັ່ງນັ້ນນາງພຽງແຕ່ໃຫ້ຫົວຫນ້າບໍລິສັດເວົ້າ. ຫຼັງ​ຈາກ​ທີ່​ລາວ​ເວົ້າ​ຄຳ​ເວົ້າ​ທີ່​ໃຈ​ຮ້າຍ​ແລ້ວ​ຈາກ​ໄປ, Janet ໄດ້​ຂໍ​ໂທດ​ເປັນ​ເວ​ລາ​ໜຶ່ງ​ນາ​ທີ — ໂດຍ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ວ່າ​ຈະ​ໂທ​ຫາ​ໂທລະ​ສັບ, ແຕ່​ໃນ​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ​ເພື່ອ​ເຮັດ​ໃຫ້​ສະ​ຫງົບ.

ເມື່ອນາງກັບຄືນໄປຫາໂຕະເຈລະຈາ, ຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງເຄືອຂ່າຍສາຍເຄເບີ້ນໄດ້ເບິ່ງນາງແລະຖາມວ່າ: "ດັ່ງນັ້ນ, ກັບຄືນໄປບ່ອນທີ່ພວກເຮົາອອກໄປບໍ?" ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ລາວກໍາລັງແຈ້ງໃຫ້ນາງຮູ້ວ່າ, "ບໍ່ສົນໃຈສິ່ງທີ່ນາຍຈ້າງເວົ້າ. ລາວພຽງແຕ່ປ່ອຍອາຍ. ກັບຄືນສູ່ທຸລະກິດ. » ຖ້າ Janet ບໍ່ສາມາດຍັບຍັ້ງຕົນເອງໄດ້, ການເຈລະຈາຈະໄປໄກ. ແຕ່ນາງ "ປີນຂຶ້ນສູ່ລະບຽງ" ແລະສາມາດສະຫຼຸບການເຈລະຈາໄດ້ຢ່າງສະຫງົບ, ຕົກລົງ.

ທ່ານຄວນ "ໄປເຖິງລະບຽງ" ກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາ - ເປັນການກະກຽມ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນໃນໂອກາດທໍາອິດທີ່ຈະ "ໄປເຖິງລະບຽງ" ໃນຂະບວນການເຈລະຈາ. ພຶດຕິກໍາຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີປະຕິກິລິຍາ instinctive. ແຕ່ທ່ານບໍ່ຄວນລືມເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍ.

ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເຫມາະສົມກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານດີກວ່າທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ. ນອກ​ນີ້, ສັນຍາ​ດັ່ງກ່າວ​ຍັງ​ຕ້ອງ​ຕອບ​ສະໜອງ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດຂອງ​ຝ່າຍ​ຄ້ານ. ເມື່ອທ່ານມີເປົ້າຫມາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ການບັນລຸມັນ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໃຈຮ້າຍຫຼື cornered, ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະ lash ອອກ opponent ຂອງທ່ານ. ການຊຶມເສົ້າແລະຄວາມຢ້ານກົວເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະເຊົາແລະອອກໄປ. ວິທີການຈັດການກັບປະຕິກິລິຍາທໍາມະຊາດຂອງເຈົ້າ?

ຊື່ເກມ

ຫຼາຍເທື່ອເຈົ້າຮູ້ສຶກຊຶມເສົ້າໃນສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນຈົນເຈົ້າບໍ່ຮູ້ເຖິງປະຕິກິລິຍາຂອງເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ວຽກງານທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນເຂົ້າໃຈກົນລະຍຸດຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ. ບັນພະບຸລຸດທີ່ຢູ່ໄກຂອງພວກເຮົາເຊື່ອວ່າມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະທໍາລາຍວິນຍານຊົ່ວໂດຍການເອີ້ນມັນດ້ວຍຊື່. ອັນດຽວກັນໃຊ້ໄດ້ກັບຫລອກລວງທີ່ບໍ່ຊື່ສັດ - ຮັບຮູ້ມັນແລະພວກເຂົາຈະສູນເສຍອໍານາດຂອງພວກເຂົາ.

ສາມປະເພດຂອງການມີສິດເທົ່າທຽມ

ຍຸດທະວິທີມີຫຼາຍຢ່າງ, ແຕ່ພວກມັນທັງໝົດສາມາດແບ່ງອອກເປັນສາມປະເພດຄື: ການຍັບຍັ້ງ, ຮຸກຮານ, ແລະການຫຼອກລວງ.

• ອຸປະສັກ. ຍຸດທະວິທີຂັດຂວາງແມ່ນການປະຕິເສດການສໍາປະທານໃດໆ. ຝ່າຍກົງກັນຂ້າມອາດຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຫມັ້ນໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີບ່ອນຫວ່າງທີ່ຈະ maneuver ແລະທາງເລືອກດຽວຂອງພວກເຂົາແມ່ນຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຂົາ. ການຂັດຂວາງສາມາດເປັນຮູບແບບຂອງ fait accompli: “ສິ່ງທີ່ເຮັດແລ້ວແມ່ນສໍາເລັດ. ບໍ່ມີຫຍັງປ່ຽນແປງໄດ້.” ບາງຄັ້ງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມອ້າງເຖິງນະໂຍບາຍຂອງບໍລິສັດ: "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຊ່ວຍເຈົ້າໄດ້. ມັນເປັນນະໂຍບາຍຂອງບໍລິສັດ.” ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຂໍອຸທອນກັບຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຜ່ານມາ: "ຂ້ອຍສັນຍາວ່າຈະປົດຕໍາແຫນ່ງຫົວຫນ້າສະຫະພັນຖ້າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນແປດສ່ວນຮ້ອຍ." ອີກດ້ານຫນຶ່ງອາດຈະໃຊ້ຄວາມລ່າຊ້າທີ່ບໍ່ສິ້ນສຸດ: "ພວກເຮົາຈະຕິດຕໍ່ກັບເຈົ້າ." ຫຼື​ເຈົ້າ​ຈະ​ໄດ້​ຍິນ​ຄໍາ​ຖະ​ແຫຼງ​ທີ່​ເປັນ​ປະ​ເພດ​: “ຕາມ​ທີ່​ທ່ານ​ຕ້ອງ​ການ​. ເຈົ້າອາດຈະບໍ່ເຫັນດີນຳ.» ພວກເຂົາເຈົ້າປະຕິເສດການສະເຫນີອື່ນໆ.
• ການໂຈມຕີ. ການໂຈມຕີແມ່ນການປະຕິບັດການຮຸກຮານທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຂົ່ມຂູ່ທ່ານເຖິງຈຸດທີ່ທ່ານຕົກລົງກັບເງື່ອນໄຂຂອງ opponent ຂອງທ່ານ. ອາດຈະເປັນຮູບແບບການໂຈມຕີທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນໄພຂົ່ມຂູ່ຂອງຜົນສະທ້ອນຖ້າທ່ານບໍ່ຍອມຮັບການສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ: "ຕົກລົງ, ຫຼືອື່ນ ໆ ... " ພາກສ່ວນອື່ນອາດຈະວິພາກວິຈານການສະເຫນີຂອງທ່ານ ("ຕົວເລກຂອງເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ!"), ຄວາມສາມາດຂອງເຈົ້າ (" ເຈົ້າເປັນຄົນໃໝ່ໃນຕຳແໜ່ງນີ້ບໍ?”), ຖານະ ແລະສິດອຳນາດຂອງເຈົ້າ (“ພວກເຮົາຢາກເວົ້າກັບຜູ້ທີ່ຕັດສິນໃຈແທ້ໆ!”). ຜູ້​ຮຸກ​ຮານ​ຈະ​ດູຖູກ​ເຈົ້າ, ຢອກ​ເຈົ້າ​ແລະ​ຍົວະ​ເຈົ້າ​ຈົນ​ກວ່າ​ລາວ​ຈະ​ຖືກ​ທາງ.
• ເຄັດລັບ. Subterfuge ແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສໍາປະທານໂດຍວິທີການຫຼອກລວງ. ໃນກໍລະນີນີ້, ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງໃຊ້ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງເຈົ້າ - ເຈົ້າຖືວ່າ opponents ຊື່ສັດແລະຈິງໃຈ. ຫນຶ່ງໃນ tricks ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການຫມູນໃຊ້ຂໍ້ມູນ, ນັ້ນແມ່ນ, ການນໍາໃຊ້ຕົວເລກປອມ, ອັດຕາເງິນເຟີ້ຫຼືຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງ. ກົນອຸບາຍອີກຢ່າງຫນຶ່ງແມ່ນ "ຂາດສິດອໍານາດ", ບ່ອນທີ່ opponent ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຫມັ້ນໃຈວ່າລາວມີອໍານາດທີ່ເຫມາະສົມ, ແລະຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບການສໍາປະທານຈາກເຈົ້າ, ລາວອ້າງວ່າຄົນອື່ນເຮັດການຕັດສິນໃຈ. ອີກປະການຫນຶ່ງເອີ້ນວ່າ "ການເພີ່ມເຕີມ", ໃນເວລາທີ່ອີກຝ່າຍເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຫມັ້ນໃຈວ່າຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ຖືກບັນລຸໄດ້.

ຮັບຮູ້ມີສິດເທົ່າທຽມ

ເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດຕ້ານການມີສິດເທົ່າທຽມ opponent ຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັບຮູ້ພວກມັນ.. ຖ້າທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າອີກຝ່າຍຫນຶ່ງກໍາລັງໃຊ້ກົນລະຍຸດ filibuster, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍ່ມີຫນ້ອຍທີ່ຈະເຊື່ອການຂາດຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງພວກເຂົາ. ໂດຍໄດ້ຮັບຮູ້ການໂຈມຕີໃນເວລາ, ທ່ານຈະບໍ່ຕົກເປັນເຫຍື່ອຂອງຄວາມຢ້ານກົວແລະຄວາມບໍ່ສະບາຍ, ແລະໄດ້ເຫັນການຫຼອກລວງໃນເວລາ, ທ່ານຈະບໍ່ຍອມແພ້ກັບການຫຼອກລວງ.

ຂໍ​ໃຫ້​ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ​ນີ້​ໃຫ້​ເຫັນ.

ທ່ານ​ແລະ​ນາງ Albin ຫາ​ກໍ່​ໄດ້​ຂາຍ​ເຮືອນ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ—ຫຼື​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຄິດ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເກັບ​ຂອງ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເພື່ອ​ຍ້າຍ​ເຂົ້າ​ໄປ​ໃນ. ແຕ່​ຈາກ​ນັ້ນ​ຜູ້​ຊື້, ທ່ານ Meloni, ໄດ້​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ໃຫ້​ມີ​ການ​ຊັກ​ຊ້າ​ໃນ​ເວ​ລາ XNUMX ເດືອນ​ໃນ​ການ​ເຊັນ​ເອ​ກະ​ສານ ເພາະ​ວ່າ​ເຂົາ​ຂາຍ​ບໍ່​ໄດ້. ເຮືອນຂອງລາວ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ລາວປະຕິເສດທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າຊົດເຊີຍໃຫ້ຄອບຄົວ Albin ສໍາລັບການຊັກຊ້າ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າພວກເຂົາຈະຊອກຫາຜູ້ຊື້ອື່ນ. "ເຈົ້າຮູ້," ທ່ານ Meloni ຕອບວ່າ, "ເຈົ້າໂຊກດີຫຼາຍທີ່ໄດ້ຈັດການກັບຂ້ອຍ. ຈະ​ມີ​ຜູ້​ທີ່​ຈະ​ຟ້ອງ​ທ່ານ​ໃນ​ການ​ພະ​ຍາ​ຍາມ​ຂາຍ​ເຮືອນ​ໃຫ້​ຄົນ​ອື່ນ. ການດໍາເນີນຄະດີສາມາດສືບຕໍ່ໄປເປັນເວລາຫຼາຍປີ, ແລະເວລານີ້ຊັບສິນຂອງເຈົ້າຈະຖືກຈັບ ... ແຕ່ພວກເຮົາເກືອບເປັນເພື່ອນກັນ, ແລະຂ້ອຍແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາຈະສາມາດຫຼີກເວັ້ນບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດ.

ຫຼັງ​ຈາກ​ກ່າວ​ລາ​ທ່ານ​ເມ​ໂລ​ນີ​ແລ້ວ, ທ່ານ​ອາ​ບິນ​ໄດ້​ຖອນ​ຫາຍ​ໃຈ​ແລະ​ເວົ້າ​ກັບ​ພັນ​ລະ​ຍາ​ວ່າ, “ຂອບ​ໃຈ​ພຣະ​ເຈົ້າ​ທີ່​ລາວ​ຈະ​ບໍ່​ຟ້ອງ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈະຕິດຢູ່ນີ້ເປັນເວລາຫລາຍປີ. ບາງທີໃຫ້ເຂົາພຽງເລັກນ້ອຍ? ນາງ Albin ຕອບວ່າ: "ທີ່ຮັກ, ເຈົ້າພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບການຂົ່ມຂູ່ທີ່ດີ, ແລະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ສັງເກດເຫັນ. ລາວຄວນຖືກຟ້ອງຮ້ອງແລະພວກເຮົາຄວນຈັດການກັບລາວຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.” ທ່ານ​ອາ​ລບິນ​ປະຕິ​ກິລິຍາ​ຕໍ່​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ຂອງ​ທ່ານ​ເມ​ໂລ​ນີ​ຢ່າງ​ແທ້​ຈິງ​ຕາມ​ທີ່​ທ່ານ​ເມ​ໂລ​ນີ​ຕັ້ງ​ໃຈ,ຢ້ານ​ກົວ. ແຕ່ນາງ Albin ສາມາດສະກັດກັ້ນອາລົມຂອງນາງໄດ້ໃນຂະນະທີ່ນາງຮັບຮູ້ເກມ.

ສ່ວນຫຼາຍມັກ, ເຄັດລັບເຫຼົ່ານີ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດຍ້ອນຄວາມບໍ່ຮູ້ຂອງເຈົ້າ. ສົມມຸດວ່າລູກຄ້າບອກທ່ານວ່າລາວມີຄວາມສຸກກັບຂໍ້ຕົກລົງ, ແຕ່ວ່າຄູ່ຮ່ວມງານຂອງລາວຈະບໍ່ເຊັນສັນຍາໂດຍບໍ່ມີການປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນ. ບໍ່ຮູ້ວ່າລາວກໍາລັງໃຊ້ຄູ່ຮ່ວມງານເປັນ "ຄົນບໍ່ດີ", ເຈົ້າສາມາດຕົກລົງເຫັນດີກັບການປ່ຽນແປງໃນສັນຍາ. ໂດຍເຂົ້າໃຈກົນລະຍຸດຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ, ທ່ານຈະຢູ່ໃນກອງຂອງເຈົ້າ.

ສິ່ງທີ່ຍາກທີ່ສຸດທີ່ຈະຮັບຮູ້ການຕົວະ. ທ່ານຕ້ອງຄົ້ນຫາ ຄວາມແຕກຕ່າງ — ລະ​ຫວ່າງ​ຄໍາ​ສັບ​ຕ່າງໆ​ຂອງ opponents ແລະ​ຄໍາ​ເວົ້າ​ທີ່​ຜ່ານ​ມາ​ຫຼື​ການ​ກະ​ທໍາ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​, ການ​ສະ​ແດງ​ອອກ​ຫນ້າ​, ພາ​ສາ​ທາງ​ຮ່າງ​ກາຍ​, intonations​, ແລະ​ອື່ນໆ​. ຄົນຂີ້ຕົວະຮູ້ວິທີການຈັດການຄໍາເວົ້າ, ແຕ່ການຄວບຄຸມຄວາມຕື່ນເຕັ້ນທີ່ປ່ຽນແປງສຽງຂອງສຽງແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ມັນເປັນເລື່ອງຍາກເທົ່າທຽມກັນທີ່ຈະຄວບຄຸມຄວາມສົມມາຂອງໃບໜ້າຂອງເຈົ້າ—ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຮອຍຍິ້ມຂອງຄົນຂີ້ຕົວະສາມາດອອກມາແບບເສີຍໆ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຈື່ໄວ້ວ່າຄວາມກັງວົນສາມາດເກີດຈາກສາເຫດອື່ນໆແລະອາການດຽວບໍ່ສາມາດອີງໃສ່. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຊຸດຂອງເຄື່ອງຫມາຍ.

ການສັງເກດເບິ່ງກົນລະຍຸດຂອງ opponent ຂອງທ່ານຫມາຍເຖິງການເອົາໃຈໃສ່, ແຕ່ບໍ່ຄວນສົງໃສເກີນໄປ. ບາງຄັ້ງພຶດຕິກຳຂອງຄົນເຮົາຖືກຕີຄວາມໝາຍຜິດຢ່າງງ່າຍດາຍ. ຫນຶ່ງໃນຮູບພາບທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດຂອງການເມືອງໃນປະຫວັດສາດທີ່ຜ່ານມາແມ່ນນາຍົກລັດຖະມົນຕີໂຊວຽດ Nikita Khrushchev ໂຍນເກີບຂອງລາວລົງເທິງເວທີໃນລະຫວ່າງການກ່າວຄໍາປາໄສທີ່ສະຫະປະຊາຊາດໃນປີ 1960. ທຸກໆຄົນໄດ້ຖືຄວາມກ້າຫານຂອງລາວເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຂົ່ມຂູ່ຕາເວັນຕົກ - ຜູ້ຊາຍທີ່ເຄາະເກີບຂອງລາວ. ຢູ່ເທິງເວທີສາມາດ, ໂດຍບໍ່ມີການລັງເລ, ໃຊ້ອາວຸດນິວເຄລຍ. ສາມສິບປີຕໍ່ມາ, ລູກຊາຍຂອງ Khrushchev Sergei ໄດ້ອະທິບາຍວ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພໍ່ຂອງລາວຢູ່ໃນໃຈ. Khrushchev, ຜູ້ທີ່ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຢູ່ນອກສະຫະພາບໂຊວຽດ, ໄດ້ຍິນວ່າຕາເວັນຕົກມັກການໂຕ້ວາທີທາງດ້ານການເມືອງທີ່ຮ້ອນ. ດັ່ງນັ້ນ ລາວ​ຈຶ່ງ​ສະແດງ​ໃຫ້​ຜູ້​ຟັງ​ເຫັນ​ໃນ​ສິ່ງ​ທີ່​ລາວ​ຄິດ​ວ່າ​ຢາກ​ເຫັນ. ປະຈຸບັນນີ້ຕົກໃຈ, ແລະ Khrushchev ຕົນເອງປະຫລາດໃຈທີ່ສຸດກັບເລື່ອງນີ້. ລາວພຽງແຕ່ພະຍາຍາມເບິ່ງຄືກັບ "ແຟນຂອງລາວ". ສິ່ງທີ່ໄດ້ກາຍເປັນຄໍາສັບຄ້າຍຄືກັນກັບຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງລັດເຊຍແມ່ນຜົນມາຈາກຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທົ່ວໄປລະຫວ່າງຄົນທີ່ມີວັດທະນະທໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານຄວນເປີດ radar, ແຕ່ບໍ່ໃສ່ເກາະ. ຈິດ​ໃຈ​ໃຫ້​ສັງ​ເກດ​ການ​ໃຊ້​ຄວາມ​ສາ​ມາດ​ທີ່​ເປັນ​ໄປ​ໄດ້​ຫຼື​ການ​ໂຈມ​ຕີ​ລັກ​. ວາງມັນໄວ້ເປັນກາງດ້ວຍຄວາມຮູ້ ແລະເອົາມັນເຂົ້າໄປໃນບັນຊີເປັນຄວາມເປັນໄປໄດ້, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ບໍ່ສາມາດປະຕິເສດໄດ້. ຊອກຫາຫຼັກຖານເພີ່ມເຕີມ, ຈື່ຈໍາວ່າ opponents ຍາກແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍຈໍາກັດກັບວິທີການຫນຶ່ງ.

ການຝຶກອົບຮົມໂດຍ Boris Polgeim ໃນ Sinton

• ການເຈລະຈາໂດຍບໍ່ມີຄວາມພ່າຍແພ້

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​