ອິດທິພົນຂອງປະກົດການທາງຈິດໃຈນີ້ແມ່ນຍິ່ງໃຫຍ່ຫຼາຍ. ພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້ວິທີການ "ແຂວນປ້າຍ". ຄູສອນໃຫ້ນັກຮຽນ "ວິນິດໄສ" ຂອງການຂົ່ມເຫັງນິລັນດອນຫຼືດີທີ່ສຸດໃນຫ້ອງຮຽນ. ພວກເຮົາຄັ້ງດຽວແລະສໍາລັບການທັງຫມົດໃຫ້ລາງວັນເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ມີຄວາມກຽດຊັງຂອງພະນັກງານສົບຜົນສໍາເລັດຫຼືຄວາມລົ້ມເຫຼວ. ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຕັດສິນໂດຍຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດແລະໂດຍປົກກະຕິ superficial? ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະ "ຜ່ານ" ເມື່ອຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບພວກເຮົາແລະຄົນອື່ນ?
ຖ້າຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດຂອງບຸກຄົນເປັນບວກ, ລວມທັງຍ້ອນສະຖານະການ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຄື່ອງຫມາຍບວກໄດ້ຂະຫຍາຍໄປສູ່ລັກສະນະແລະການກະທໍາທັງຫມົດຂອງລາວ. ລາວໄດ້ຮັບການໃຫ້ອະໄພຫຼາຍ. ຖ້າຫາກວ່າ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນມົວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ບໍ່ວ່າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງຈະເຮັດແນວໃດດີໃນອະນາຄົດ, ລາວໄດ້ຖືກປະເມີນໂດຍຜ່ານ prism ຂອງການປະເມີນເບື້ອງຕົ້ນ.
ສໍາລັບຊາວລັດເຊຍ, ຜົນກະທົບນີ້ສາມາດຖືກອະທິບາຍໂດຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງສຸພາສິດ "ພວກເຂົາພົບກັນຕາມເຄື່ອງນຸ່ງຂອງພວກເຂົາ, ເບິ່ງພວກເຂົາອອກໄປຕາມໃຈຂອງພວກເຂົາ". ຄວາມແຕກຕ່າງພຽງແຕ່ວ່າຍ້ອນອິດທິພົນຂອງຜົນກະທົບຂອງ halo, ພວກເຂົາມັກຈະ "ເບິ່ງ" ທຸກຄົນໃນເຄື່ອງນຸ່ງດຽວກັນ. ແລະເພື່ອໃຫ້ຈິດໃຈເບິ່ງເຫັນທາງຫລັງຂອງມັນ, ຜູ້ຂົນສົ່ງຂອງ halo ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍ.
ມັກຈະບໍ່ມີອະຄະຕິບໍ່ເຄີຍເອົາຊະນະໄດ້. ນີ້ແມ່ນສັງເກດເຫັນໂດຍສະເພາະໃນກຸ່ມເດັກນ້ອຍແລະໄວລຸ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຜູ້ມາໃຫມ່ໃນຊັ້ນຮຽນບໍ່ດີແລະຖືກຕິດສະຫລາກໃນທັນທີວ່າບໍ່ໄດ້ຍົກຍ້ອງໂດຍເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງຮຽນ, ເລື້ອຍໆການແກ້ໄຂພຽງແຕ່ແມ່ນການປ່ຽນຫ້ອງຮຽນ, ບ່ອນທີ່ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່ແລະພະຍາຍາມອີກເທື່ອຫນຶ່ງເພື່ອສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດ.
ປະກົດການນີ້ແມ່ນຫຍັງ?
ໃນຊຸມປີ 1920, ນັກຈິດຕະສາດຊາວອາເມລິກາ Edward Thorndike ຄົ້ນພົບວ່າເມື່ອພວກເຮົາປະເມີນຄົນອື່ນ, ພວກເຮົາຖືກນໍາພາໂດຍການຮັບຮູ້ລັກສະນະຂອງບຸກຄະລິກກະພາບບາງຢ່າງ - ເຊັ່ນ: ຮູບລັກສະນະ, ຄວາມເບີກບານມ່ວນຊື່ນ, ການເວົ້າລົມ - ແລະພວກມັນກວມເອົາສິ່ງອື່ນໆ. ນັກຈິດຕະສາດເອີ້ນປະກົດການນີ້ວ່າ halo effect ຫຼື halo effect.
ຜົນກະທົບ halo ອະທິບາຍຄວາມຜິດພາດຄວາມຮູ້ສຶກສະຕິ: ຄຸນນະສົມບັດຂອງບຸກຄົນ - ຄວາມດຶງດູດ, inferiority ຈາກພາຍນອກ, ຜົນສໍາເລັດພິເສດ - ຄອບຄອງຄຸນນະສົມບັດອື່ນໆທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກຂອງພວກເຮົາ, ທີ່ພວກເຮົາເອງຄິດອອກ, ສໍາເລັດຮູບແຕ້ມໃນຫົວຂອງພວກເຮົາ. ຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດ overshadows ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນ, ສ້າງ halo. ໃນຈິດຕະວິທະຍາສັງຄົມ, ຜົນກະທົບແມ່ນຫມາຍເຖິງການບິດເບືອນມັນສະຫມອງ.
ຕົວຢ່າງ, ຈິນຕະນາການວ່າເຈົ້າຖືກແນະນໍາກັບຄົນທີ່ມີມາລະຍາດທີ່ດີທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນ - ແລະໃນສອງສາມນາທີເຈົ້າສ້າງຮູບພາບຂອງນັກສົນທະນາທີ່ດີ, ມີການສຶກສາ, ສະຫລາດ, ມີສະເຫນ່ໃນຫົວຂອງທ່ານ.
ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ລັກສະນະການຈໍາແນກອັນດຽວເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດ infer ຄຸນນະພາບທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກອື່ນໆ.
ຄົນທີ່ມີນໍ້າໜັກເກີນມັກຈະຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນຄົນຂີ້ຄ້ານ, ອ່ອນເພຍ, ໂງ່ຈ້າ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ໂງ່. ນັກຮຽນທີ່ມີແວ່ນຕາໄດ້ຖືກພິຈາລະນາໂດຍອາຈານຫຼາຍຄົນວ່າອ່ານໄດ້ດີແລະສະຫລາດກວ່າ.
ແລະ, ແນ່ນອນ, ຮູບດາວ Hollywood ຕົກຢູ່ພາຍໃຕ້ອິດທິພົນຂອງຜົນກະທົບ halo. ເນື່ອງຈາກນັກສະແດງຫຼາຍຄົນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບຕົວລະຄອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຫຼິ້ນ, ແລະພວກເຮົາເຫັນພວກເຂົາຢູ່ໃນບົດລາຍງານແລະໃນໂທລະພາບເປັນ divas glamorous, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າພວກເຂົາເປັນແບບນັ້ນໃນຊີວິດຈິງ.
ດີ, ກໍລະນີທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດຂອງອິດທິພົນຂອງ halo ແມ່ນ Khlestakov ຈາກອົງການກວດກາລັດຖະບານ. ສັງຄົມທັງຫມົດໃນເບື້ອງຕົ້ນຍອມຮັບວ່າລາວເປັນຜູ້ກວດສອບ, ບໍ່ໄດ້ສັງເກດເຫັນຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງແລະຄວາມຜິດພາດທີ່ຊັດເຈນໃນພຶດຕິກໍາແລະຄໍາເວົ້າຂອງລາວ.
ເປັນຫຍັງສະຫມອງຂອງພວກເຮົາຕ້ອງການຜົນກະທົບນີ້?
ຖ້າບໍ່ມີຜົນກະທົບ halo, ຫຼາຍຂະແຫນງການຂອງເສດຖະກິດພຽງແຕ່ຈະພັງທະລາຍ. "ຖ້າຂ້ອຍໃສ່ໂສ້ງດຽວກັນກັບນັກທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດນີ້, ຂ້ອຍຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຄືກັນ!" ອຸປະກອນເສີມຂອງຈີນກາຍເປັນເຄື່ອງປະດັບແຟຊັ່ນທັນທີ (ແລະເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຂອງມັນສູງຂື້ນເປັນຫຼາຍຮ້ອຍເອີໂຣ) ຖ້າມັນສັງເກດເຫັນແລະໃສ່ໂດຍດາວຫຼື supermodel. ນີ້ແມ່ນປະມານວ່າມັນເຮັດວຽກແນວໃດ.
ແຕ່ເປັນຫຍັງສະໝອງຂອງເຮົາຈຶ່ງເຮັດໃຫ້ເຮົາຕົກຢູ່ໃນຈັ່ນຈັບ? ຕະຫຼອດຊີວິດຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຕ້ອງປະມວນຜົນຂໍ້ມູນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ນໍາທາງດ້ວຍຂໍ້ມູນຕໍາ່ສຸດທີ່, ແລະສໍາລັບການນີ້ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງ somehow ຈັດປະເພດວັດຖຸອ້ອມຂ້າງແລະວິຊາ, ພົວພັນກັບເຂົາເຈົ້າ. ຜົນກະທົບ halo ເຮັດໃຫ້ຂະບວນການເຫຼົ່ານີ້ງ່າຍຂຶ້ນ.
ຖ້າທຸກໆຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາວິເຄາະຢ່າງເລິກເຊິ່ງຕໍ່ກະແສສາຍຕາ ແລະສິ່ງກະຕຸ້ນອື່ນໆທີ່ເຂົ້າມາທັງໝົດ, ພວກເຮົາຈະບ້າ.
ດັ່ງນັ້ນໃນຄວາມຫມາຍ, ຜົນກະທົບ halo ແມ່ນກົນໄກການປ້ອງກັນຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ພວກເຮົາ deprived ຕົນເອງຂອງທັດສະນະທີ່ມີຈຸດປະສົງຫຼາຍ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາຈໍາກັດຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາ. ແລະຜູ້ທີ່ພວກເຮົາ«ໃສ່» halo ແລ່ນຄວາມສ່ຽງຂອງຕະຫຼອດໄປຍັງຢູ່ໃນຕາຂອງພວກເຮົາໃນພາລະບົດບາດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ invented ສໍາລັບເຂົາ.
ວິທີການເອົາຊະນະຜົນກະທົບ halo?
ອະນິຈາ, "ປິດການໃຊ້ງານ" halo ແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ແລະມັກຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ເວລານີ້ພວກເຮົາອາດຈະສັງເກດເຫັນມັນຢູ່ໃນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງພວກເຮົາກັບຄົນອື່ນຫຼືໃນການປະເມີນຂອງພວກເຮົາເອງ, ແຕ່ຄັ້ງຕໍ່ໄປພວກເຮົາຈະຕົກຢູ່ພາຍໃຕ້ອິດທິພົນຂອງມັນໂດຍ imperceptibly. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້ວ່າ "ຢ່າຕັດສິນຫນັງສືໂດຍຫນ້າປົກຂອງມັນ," ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາທຸກຄົນມັກຈະເຮັດ.
ຖ້າຄົນທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ຮາໂລແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນແລະເປັນທີ່ຮັກແພງສໍາລັບພວກເຮົາ, ຢາແກ້ພຽງແຕ່ແມ່ນການວິເຄາະຄວາມປະທັບໃຈຂອງພວກເຮົາ, ທໍາລາຍມັນເຂົ້າໄປໃນອົງປະກອບຂອງມັນ: ເນັ້ນຫນັກເຖິງລັກສະນະຊັ້ນນໍາ, ທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບ halo ແລະຕັ້ງຊື່ສ່ວນທີ່ເຫຼືອທີ່ຫມົດໄປໃນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງພວກເຮົາເນື່ອງຈາກ. ເຖິງຜົນກະທົບຕໍ່ແຜນການທີສອງ. ໂດຍສະເພາະເຕັກນິກດັ່ງກ່າວແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບຜູ້ຈັດການ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານ HR ທີ່ເຮັດການຕັດສິນໃຈດ້ານບຸກຄະລາກອນ. ຕົວຢ່າງ, ໃນປະເທດອົດສະຕາລີ, ຊີວະປະຫວັດຫຍໍ້ບໍ່ໄດ້ມາພ້ອມກັບຮູບຖ່າຍເພື່ອບໍ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນພາຍນອກ overshadow ຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ສະຫມັກ.
ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາແມ່ນຜູ້ລົງຄະແນນສຽງ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ຄວນຊື້ເຂົ້າໄປໃນຜົນກະທົບ halo ຂອງນັກການເມືອງ, ໂດຍສະເພາະກ່ອນການເລືອກຕັ້ງ, ພະຍາຍາມປະກົດຕົວພິເສດ, ເປີດເຜີຍແລະຮັບຜິດຊອບ. ແລະໃນທີ່ນີ້ພວກເຮົາເອງຄວນເກັບກໍາຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜູ້ສະຫມັກ, ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ຕົກເປັນເຫຍື່ອຂອງການຫຼອກລວງຕົນເອງ.
ແລະບໍ່ມີໃຜປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ພວກເຮົາເກັບກໍາຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຕົວເຮົາເອງແລະຮາໂລຂອງພວກເຮົາ - ກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຄົນອື່ນຮັບຮູ້ພວກເຮົາ.
ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າໄດ້ຢ່າງຈິງໃຈວ່າພວກເຮົາຮູ້ກ່ຽວກັບປະກົດການຂອງຜົນກະທົບຂອງ halo, ແລະເຊື້ອເຊີນ interlocutor ຫຼືເພື່ອນຮ່ວມງານເບິ່ງເລິກກວ່າເລັກນ້ອຍພາຍໃຕ້ "nimbus" ຂອງພວກເຮົາແລະໃຫ້ໂອກາດທີ່ຈະສະແດງຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາທັງຫມົດ. ຄວາມຊື່ສັດແລະຄວາມຈິງໃຈມັກຈະຖືກປົດອາວຸດ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຮົາຢາກຈະເບິ່ງໃນສາຍຕາຂອງຄົນອື່ນແລະສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບການນີ້, ແຕ່ວ່າໃນລັກສະນະທີ່ຈະຮັກສາຕົວເຮົາເອງ.