ເນື້ອໃນ
ບາງຄັ້ງພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະກ້າວຕໍ່ໄປ, ແຕ່ພວກເຮົາຢ້ານທີ່ຈະປ່ຽນແປງບາງສິ່ງບາງຢ່າງແລະພົບວ່າຕົວເອງຢູ່ໃນຈຸດຕາຍ. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປ່ຽນແປງມາຈາກໃສ?
"ທຸກໆຄັ້ງທີ່ຂ້ອຍພົບວ່າຕົນເອງຢູ່ໃນຈຸດຕາຍແລະຂ້ອຍເຂົ້າໃຈວ່າບໍ່ມີຫຍັງຈະປ່ຽນແປງ, ເຫດຜົນທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈະປາກົດຢູ່ໃນຫົວຂອງຂ້ອຍທັນທີວ່າເປັນຫຍັງຂ້ອຍບໍ່ຄວນປະຖິ້ມລາວ. ມັນ pisses ແຟນ ຂອງ ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ອອກ ເພາະ ວ່າ ທັງ ຫມົດ ທີ່ ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ສາ ມາດ ເວົ້າ ໄດ້ ວ່າ ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ບໍ່ ພໍ ໃຈ , ແຕ່ ໃນ ເວ ລາ ດຽວ ກັນ ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ບໍ່ ມີ ຄວາມ ກ້າ ຫານ ທີ່ ຈະ ອອກ . ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ແຕ່ງງານສໍາລັບການ 8 ປີ, ໃນໄລຍະ 3 ປີທີ່ຜ່ານມາການແຕ່ງງານໄດ້ກາຍເປັນຄວາມທໍລະມານທີ່ສົມບູນ. ມີຫຍັງແດ່?»
ການສົນທະນານີ້ສົນໃຈຂ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າເປັນຫຍັງມັນເປັນການຍາກສໍາລັບຜູ້ຄົນທີ່ຈະອອກຈາກ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ພໍໃຈຢ່າງສົມບູນ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສິ້ນສຸດການຂຽນຫນັງສືກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້. ເຫດຜົນບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າໃນວັດທະນະທໍາຂອງພວກເຮົາມັນຖືວ່າມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະອົດທົນ, ສືບຕໍ່ຕໍ່ສູ້ແລະບໍ່ຍອມແພ້. ມະນຸດໄດ້ຖືກວາງແຜນທາງຊີວະພາບບໍ່ໃຫ້ອອກໄວ.
ຈຸດທີ່ຢູ່ໃນທັດສະນະຄະທີ່ປະໄວ້ໃນການສືບທອດຈາກບັນພະບຸລຸດ. ມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຈະຢູ່ລອດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຊົນເຜົ່າ, ດັ່ງນັ້ນຄົນບູຮານ, ຢ້ານຄວາມຜິດພາດທີ່ບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້, ບໍ່ກ້າທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດເປັນເອກະລາດ. ກົນໄກການຄິດທີ່ບໍ່ຮູ້ຕົວຍັງສືບຕໍ່ດໍາເນີນການແລະມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈທີ່ພວກເຮົາເຮັດ. ພວກເຂົານໍາໄປສູ່ຈຸດຈົບ. ວິທີການອອກຈາກມັນ? ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນການຄິດອອກວ່າຂະບວນການໃດເປັນອໍາມະພາດຄວາມສາມາດໃນການປະຕິບັດ.
ພວກເຮົາຢ້ານທີ່ຈະສູນເສຍ "ການລົງທຶນ"
ຊື່ວິທະຍາສາດສໍາລັບປະກົດການນີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ sunk fallacy. ຈິດໃຈຢ້ານເສຍເວລາ, ຄວາມພະຍາຍາມ, ເງິນທີ່ເຮົາໃຊ້ໄປແລ້ວ. ຕໍາແໜ່ງດັ່ງກ່າວເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສົມດູນ, ສົມເຫດສົມຜົນ ແລະ ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບ — ຜູ້ຊາຍທີ່ໃຫຍ່ແລ້ວບໍ່ຄວນລົງທຶນຂອງຕົນຢ່າງຈິງຈັງບໍ?
ຕົວຈິງແລ້ວມັນບໍ່ແມ່ນ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານໃຊ້ເວລາແມ່ນຫມົດໄປ, ແລະທ່ານຈະບໍ່ກັບຄືນມາ«ການລົງທຶນ». ຄວາມຜິດພາດທາງຈິດໃຈນີ້ກຳລັງດຶງທ່ານກັບຄືນໄປ—“ຂ້ອຍເສຍຊີວິດໄປເປັນສິບປີແລ້ວໃນການແຕ່ງງານນີ້, ຖ້າຫາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າອອກໄປ, ທຸກເວລານັ້ນຈະເສຍໄປ!” — ແລະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າບໍ່ຄິດເຖິງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດບັນລຸໄດ້ໃນຫນຶ່ງປີ, ສອງຫຼືຫ້າ, ຖ້າຫາກວ່າພວກເຮົາຍັງຕັດສິນໃຈທີ່ຈະອອກ.
ພວກເຮົາຫລອກລວງຕົນເອງໂດຍການເບິ່ງແນວໂນ້ມສໍາລັບການປັບປຸງທີ່ບໍ່ມີຢູ່.
ສອງລັກສະນະຂອງສະຫມອງສາມາດ "ຂອບໃຈ" ສໍາລັບເລື່ອງນີ້ - ແນວໂນ້ມທີ່ຈະເບິ່ງ "ເກືອບຊະນະ" ເປັນໄຊຊະນະທີ່ແທ້ຈິງແລະການເປີດເຜີຍຕໍ່ການເສີມສ້າງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຄຸນສົມບັດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກວິວັດທະນາການ.
"ເກືອບຊະນະ," ການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການພັດທະນາການຕິດກາຊີໂນແລະການພະນັນ. ຖ້າ 3 ສັນຍາລັກທີ່ຄືກັນໃນ 4 ຕົກຢູ່ໃນເຄື່ອງໂມ້, ນີ້ບໍ່ໄດ້ເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຄັ້ງຕໍ່ໄປທັງ 4 ຈະເປັນຄືກັນ, ແຕ່ສະຫມອງແນ່ໃຈວ່າອີກຫນ້ອຍຫນຶ່ງແລະ jackpot ຈະເປັນຂອງພວກເຮົາ. ສະຫມອງ reacts ກັບ "ເກືອບຊະນະ" ໃນລັກສະນະດຽວກັນກັບການຊະນະທີ່ແທ້ຈິງ.
ນອກເຫນືອໄປຈາກນີ້, ສະຫມອງຍັງຮັບກັບສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າການເສີມສ້າງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໃນການທົດລອງຄັ້ງໜຶ່ງ, ນັກຈິດຕະສາດຊາວອາເມຣິກັນ ທ່ານ Burres Skinner ໄດ້ວາງໜູສາມໂຕທີ່ຫິວໂຫຍຢູ່ໃນຄອກດ້ວຍ levers. ໃນ cage ທໍາອິດ, ແຕ່ລະກົດຂອງ lever ໃຫ້ອາຫານຫນູ. ທັນທີທີ່ໜູຮູ້ເລື່ອງນີ້, ນາງກໍໄປເຮັດສິ່ງອື່ນໆແລະລືມລີບຈົນຫິວ.
ຖ້າການກະທຳໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ບາງຄັ້ງ, ສິ່ງນີ້ຈະປຸກຄວາມອົດທົນພິເສດ ແລະໃຫ້ຄວາມເຫັນໃນແງ່ດີທີ່ບໍ່ຍຸດຕິທຳ.
ໃນ cage ທີສອງ, ກົດ lever ບໍ່ມີຫຍັງ, ແລະໃນເວລາທີ່ຫນູໄດ້ຮຽນຮູ້ນີ້, ມັນທັນທີລືມກ່ຽວກັບ lever. ແຕ່ໃນ cage ທີສາມ, ຫນູ, ໂດຍການກົດ lever, ບາງຄັ້ງໄດ້ຮັບອາຫານ, ແລະບາງຄັ້ງກໍ່ບໍ່ໄດ້. ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າການເສີມສ້າງແບບບໍ່ຢຸດຢັ້ງ. ດັ່ງນັ້ນ, ສັດທີ່ຮູ້ຫນັງສືໄດ້ Crazy, ກົດ lever ໄດ້.
ການເສີມສ້າງເປັນໄລຍະໆມີຜົນກະທົບດຽວກັນກັບສະຫມອງຂອງມະນຸດ. ຖ້າການກະທຳໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ບາງຄັ້ງ, ສິ່ງນີ້ຈະປຸກຄວາມຄົງຕົວພິເສດ ແລະໃຫ້ຄວາມເຫັນໃນແງ່ດີທີ່ບໍ່ຍຸດຕິທຳ. ມັນເປັນໄປໄດ້ສູງທີ່ສະຫມອງຈະເອົາກໍລະນີສ່ວນບຸກຄົນ, ເວົ້າເກີນຄວາມສໍາຄັນຂອງມັນ, ແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຮູ້ວ່າມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແນວໂນ້ມທົ່ວໄປ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ຜົວຫຼືເມຍເຄີຍເຮັດຕາມທີ່ເຈົ້າຖາມແລະຄວາມສົງໄສກໍຫາຍໄປທັນທີ ແລະສະໝອງກໍຮ້ອງຂຶ້ນວ່າ: “ທຸກຢ່າງຈະດີ! ລາວດີຂຶ້ນ." ຈາກນັ້ນຄູ່ຮ່ວມງານກໍຮັບເອົາຄົນເກົ່າໄປອີກ ແລະເຮົາຄິດອີກວ່າຈະບໍ່ມີຄອບຄົວທີ່ມີຄວາມສຸກອີກແລ້ວ ໂດຍບໍ່ມີເຫດຜົນໃດກໍຕາມ ລາວຈຶ່ງມີຄວາມຮັກແລະເປັນຫ່ວງເປັນໄຍ, ແລະເຮົາກໍຄິດອີກວ່າ: “ແມ່ນ! ທຸກຢ່າງຈະສຳເລັດ! ຄວາມຮັກເອົາຊະນະທັງຫມົດ!”
ພວກເຮົາມີຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍຂອງເກົ່າຫຼາຍກ່ວາພວກເຮົາຢາກໄດ້ຮັບຂອງໃຫມ່.
ພວກເຮົາທັງຫມົດແມ່ນຈັດລຽງ. ນັກຈິດຕະສາດ Daniel Kahneman ໄດ້ຮັບລາງວັນໂນແບລດ້ານເສດຖະສາດສໍາລັບການພິສູດວ່າປະຊາຊົນເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຄວາມສ່ຽງໂດຍອີງໃສ່ຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະຫຼີກເວັ້ນການສູນເສຍ. ເຈົ້າອາດຈະພິຈາລະນາຕົວເອງວ່າເປັນຄົນກ້າຫານທີ່ໝົດຫວັງ, ແຕ່ຫຼັກຖານທາງວິທະຍາສາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນຢ່າງອື່ນ.
ການປະເມີນຜົນປະໂຫຍດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາກຽມພ້ອມສໍາລັບເກືອບທຸກຢ່າງເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສູນເສຍທີ່ຮັບປະກັນ. ແນວຄວາມຄິດ "ຢ່າສູນເສຍສິ່ງທີ່ເຈົ້າມີ" ຊະນະເພາະວ່າເລິກລົງໄປພວກເຮົາທັງຫມົດແມ່ນອະນຸລັກຫຼາຍ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາບໍ່ພໍໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ແນ່ນອນວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສູນເສຍ, ໂດຍສະເພາະຖ້າພວກເຮົາບໍ່ຈິນຕະນາການສິ່ງທີ່ລໍຖ້າພວກເຮົາໃນອະນາຄົດ.
ແລະຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຫຍັງ? ຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດສູນເສຍ, ມັນຄືກັບວ່າພວກເຮົາເອົາ shackles ໃສ່ຕີນຂອງພວກເຮົາທີ່ມີນ້ໍາຫນັກ 50 ກິໂລກຣາມ. ບາງຄັ້ງຕົວເຮົາເອງກາຍເປັນອຸປະສັກທີ່ຕ້ອງຜ່ານຜ່າເພື່ອປ່ຽນແປງບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນຊີວິດ.