ການຊື້ເຄື່ອງປີໃຫມ່: ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ຫລອກລວງພວກເຮົາແນວໃດ

ໄຂ້ປີໃຫມ່ເປັນລະດູຮ້ອນສໍາລັບຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌. ໃນຄວາມຄາດຫວັງຂອງວັນພັກ, ພວກເຮົາຊື້ຂອງຂວັນຢ່າງຈິງຈັງທັງສໍາລັບຄົນອື່ນແລະຕົວເຮົາເອງ. ນັກຈິດຕະວິທະຍາແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນອິນເຕີເນັດ Liraz Margalit ແບ່ງປັນຜົນຂອງການຄົ້ນຄວ້າຂອງຕົນເອງ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ນາງສາມາດກໍານົດຮູບແບບພຶດຕິກໍາປົກກະຕິຂອງລະດູການວັນຄຣິດສະມາດ.

ໃນຕອນທ້າຍຂອງປີ, ພວກເຮົາເປັນຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນ impulsive ຫຼາຍກ່ວາສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງປີ, ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຊື້ຫຼາຍອາລົມກ່ວາສົມເຫດສົມຜົນ. ໂດຍສະເພາະ, ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍໃນການປຽບທຽບລາຄາແລະບໍ່ delving ເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນ.

ໃນຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌, ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສເພີ່ມຂຶ້ນ - ເປີເຊັນຂອງຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມໃຫມ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ຖ້າໂດຍສະເລ່ຍ, ອີງຕາມການຄິດໄລ່ຂອງ Margalit, ພວກເຮົາຊື້ 1,2 ລາຍການຕໍ່ສາມຄັ້ງໄປຢ້ຽມຢາມສະຖານທີ່, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນລະດູການສູງຜູ້ບໍລິໂພກປົກກະຕິຊື້ 3,5 ລາຍການຕໍ່ການຢ້ຽມຢາມຢ່າງດຽວ.

ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການຊື້ເຄື່ອງ impulsive

ອີງຕາມການ Margalit ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງນາງ, ເຫດຜົນສໍາລັບການປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນໃນພຶດຕິກໍາການຊື້ຂອງພວກເຮົາແມ່ນຢູ່ໃນການຫມູນໃຊ້ການຕະຫຼາດຕ່າງໆຫຼື "ຮູບແບບຊ້ໍາ" — ການອອກແບບການໂຕ້ຕອບຜູ້ໃຊ້ທີ່ຫຼອກລວງຜູ້ໃຊ້ໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ອາດຈະເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ກະເປົາເງິນຂອງພວກເຂົາແລະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່. ຮ້ານອອນໄລນ໌. . ການຫມູນໃຊ້ທີ່ອອກແບບມາໄດ້ດີເຫຼົ່ານີ້ມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ຂະບວນການຕັດສິນໃຈທາງດ້ານສະຕິປັນຍາ, ເຊິ່ງສາມາດນໍາໄປສູ່ການຊື້ແບບກະຕຸ້ນ, ອາລົມ.

ນີ້ແມ່ນບາງກົນລະຍຸດທົ່ວໄປທີ່ Liraz Margalit ກໍານົດໃນຂະນະທີ່ການວິເຄາະຂໍ້ມູນຈາກທັດສະນະຂອງຈິດຕະວິທະຍາເວັບ.

1. ການກະຕຸ້ນການຄິດເປັນກຸ່ມ

ການໂຄສະນາການໂຄສະນາຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະການໂຄສະນາສື່ມວນຊົນໄດ້ຖືກອອກແບບເພື່ອສ້າງ "ຜົນກະທົບຝູງ" ທີ່ຈັບແລະຈັບໃຈຜູ້ບໍລິໂພກ. ຮູບແບບຂອງການຫມູນໃຊ້ມັນສະຫມອງນີ້ມີບົດບາດໃນສອງລະດັບ.

ຫນ້າທໍາອິດ, ມັນເປັນ innate ໃນພວກເຮົາທີ່ຈະຂຶ້ນກັບກຸ່ມ. ອັນທີສອງ, ໃນກໍລະນີທີ່ມີຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ, ມັນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາຮຽນຮູ້ຈາກປະສົບການຂອງຄົນອື່ນ, ນັ້ນແມ່ນ, ໃນກໍລະນີນີ້, ຖ້າຄົນອື່ນ indulges ໃນ frenzy ຊື້ເຄື່ອງ, subconscious ສັນຍານວ່າພວກເຂົາຕ້ອງມີເຫດຜົນດີສໍາລັບມັນ.

2. ທຳລາຍສະຕິເຫດຜົນ

ຊອກຫາຂໍ້ມູນຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, Liraz Margalit ສັງເກດເຫັນວ່າໃນທ້າຍປີ, ປະຊາຊົນມີຄວາມສົນໃຈຫນ້ອຍລົງກັບລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະຂໍ້ມູນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຈຸດສຸມຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບອົງປະກອບທີ່ໂດດເດັ່ນ, ຮູບພາບ, ແລະຫົວຂໍ້ຂ່າວທີ່ຫນ້າຈັບໃຈແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ.

ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະຊອກຫາເຫດຜົນບາງຢ່າງເພື່ອແກ້ໄຂການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜົນກະທົບຂອງຝູງສັດ, ພ້ອມກັບການຕະຫຼາດທີ່ສະຫລາດ, ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຮູ້ສຶກວ່າການຊື້ເຄື່ອງໃນທ້າຍປີຄວນຈະສົມເຫດສົມຜົນແລະສົມເຫດສົມຜົນ. ແລະ "ຖ້າທຸກຄົນຄິດແນວນັ້ນ, ມັນຖືກຕ້ອງ."

ດ້ວຍວິທີນີ້, ປະຊາຊົນອັດຕະໂນມັດເພີ່ມຄວາມເຊື່ອຂອງພວກເຂົາວ່າການຊື້ໃນຕອນທ້າຍຂອງລະດູການແມ່ນປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາຊື້ຫຼາຍ, ພວກເຂົາປະຫຍັດເງິນຫຼາຍ.

3. ສ້າງ buzz

gimmick ຍອດນິຍົມ — ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີເວລາຈຳກັດ “ມື້ນີ້ເທົ່ານັ້ນ”, “ໃຊ້ໄດ້ຈົນຮອດວັນທີ 15 ທັນວາ”, “ຂໍ້ສະເໜີໝົດອາຍຸໃນ 24 ຊົ່ວໂມງ” — ແມ່ນໃຊ້ໃນຊ່ວງລະດູຮ້ອນ ແລະ ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະຕິບັດຢ່າງວ່ອງໄວ. ຄວາມຮີບດ່ວນສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກວ່າໃນສະຖານະການປັດຈຸບັນມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້, ໃນຂະນະທີ່ແນວໂນ້ມທໍາມະຊາດທີ່ຈະຊັກຊ້າການຕັດສິນໃຈແມ່ນຖືກປະຕິເສດ. ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາຕ້ອງຊື້ຢູ່ທີ່ນີ້, ດຽວນີ້, ມື້ນີ້, ວິນາທີນີ້.

4. ການກະຕຸ້ນຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍ

ການຫລີກລ່ຽງການສູນເສຍແມ່ນຄວາມປາຖະຫນາຂອງມະນຸດທໍາມະຊາດທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດໄດ້ນໍາໃຊ້ມາດົນນານແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຮົາຖືກບອກວ່າພວກເຮົາຕົກຢູ່ໃນອັນຕະລາຍຂອງການສູນເສຍໂອກາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ເມື່ອ​ເຮົາ​ຮູ້​ວ່າ​ບາງ​ສິ່ງ​ຈະ​ໝົດ​ໄປ, ຄວາມ​ປາຖະໜາ​ຂອງ​ເຮົາ​ທີ່​ຈະ​ມີ​ມັນ​ກໍ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງຂອງເລື່ອງນີ້ແມ່ນ Black Friday. ຂໍ້ຈໍາກັດທີ່ໃຊ້ເວລານີ້ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນໃນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ການຊື້ທັນທີ.

ຮ້ານຄ້າປີກໂດຍທົ່ວໄປ pique ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍການເນັ້ນໃສ່ຫຼັກຊັບຈໍາກັດຂອງລາຍການທີ່ມີພຽງແຕ່ສໍາລັບໄລຍະເວລາສັ້ນ. ນີ້ເສີມຂະຫຍາຍມູນຄ່າການຮັບຮູ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ - ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, rarity ແລະມູນຄ່າແມ່ນ intertwined ຢ່າງໃກ້ຊິດ. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການຫາຍໄປ neutralizes ຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະຢຸດຊົ່ວຄາວກ່ອນທີ່ຈະຊື້ແລະຄິດກ່ຽວກັບວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການມັນແລະວິທີການລາຄາທີ່ກົງກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ເມື່ອເຫດຜົນແມ່ນງຽບ, ພວກເຮົາຖືກຄວບຄຸມໂດຍອາລົມ. ແລະດັ່ງນັ້ນ, ຫຼາຍກວ່າທີ່ເຄີຍ, ພວກເຮົາອີງໃສ່ວິທີການຜະລິດຕະພັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມຮູ້ສຶກ, ແທນທີ່ຈະເປັນການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ - ຜົນປະໂຫຍດເຢັນ.

5. ການສ້າງປະສົບການລວມ

ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດແລະການໂຄສະນາທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍພື້ນທີ່ສື່ມວນຊົນໃນທ້າຍປີເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າພວກເຮົາມີສ່ວນຮ່ວມໃນປະສົບການລວມ, ແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງກາຍເປັນສະມາຊິກຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງສັງຄົມ. ການໄປຊື້ເຄື່ອງໃນຊ່ວງວັນພັກແມ່ນປະເພນີ, ພິທີການ: ທຸກໆປີທຸກຄົນກະກຽມການຊື້ເຄື່ອງ, ຈັດສັນເວລາແລະເງິນສໍາລັບມັນ, ແລະປຶກສາຫາລືກັບຫມູ່ເພື່ອນ, ເພື່ອນຮ່ວມງານແລະຄອບຄົວ.

ການປະສົມປະສານຂອງປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າໄປໃນຈັ່ນຈັບການຄ້າ. ອີງຕາມການ Liraz Margalit, ສະຖານທີ່ອີຄອມເມີຊພະຍາຍາມໃຊ້ຫຼັກການທີ່ຄ້າຍຄືກັນຕະຫຼອດປີ, ແຕ່ເຖິງວ່າຈະມີກິດຈະກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເກີດຂື້ນໃນເດືອນອື່ນໆ, ບໍ່ມີປັດໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ "ສຸດທ້າຍ" ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສິ້ນສຸດຂອງປີເກົ່າແລະການເລີ່ມຕົ້ນ. ຂອງອັນໃໝ່, ບວກກັບວັນພັກທີ່ຈະມາເຖິງ.

ກ່ຽວກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ: Liraz Margalit ເປັນນັກຈິດຕະສາດ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນອິນເຕີເນັດ.